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供销工作方案 供销工作是生产计划的先置条件，是产供销系统中的两个要素支柱，是能否取得企业经营计划的关键所在。科学合理的企业经营计划无疑是能否顺畅经营企业的根本保障。在市场条件下，尤其是在买方、卖方市场条件下，供销工作就显得更加重要，不仅要有正确的思路，更要有精准的策略。在具体操作上不仅要统筹安排，灵活掌握，还要在工作到位、措施到位、时机把握上下苦功夫。为充分应对目前供销工作面临的诸多问题和困难，近期工作安排如下： 一、供应工作安排 1.煤焦油定货量的确定：月采购量 2500—3000吨，最低采购量2000吨。 2.月签订合同量及其构成：包钢 1000—1200吨，呼焦 1000吨，其他 300—800吨。 3.考虑到具体的采购难度，结合生产布局的盈亏平衡点，月采购量不得低于2000吨。如果低于2000吨，其一是无法保证均衡持续生产，其二是生产会进入亏损区域。 4.采购煤焦油必须每车或每批次进行大样分析，用以保证产品产率的正常操作，便于生产工艺流程的有效控制。 5.另星采购必须执行先取样化验，后确定采购的原则。尤其是在指标有波动的情况下，应及时通知生产部经研究同意后方可采购，以便生产部确定调油方案和工艺调整方案。 6.严把煤焦油进厂质量关，索要化验单并与取样化验结果进行比对，掌握第一手资料，出现问题及时协调解决。 7.采购煤焦油的价格策略： ①煤焦油与沥青价格的比照原则 当焦油和沥青价格相等或相近时或沥青价格高于焦油的价格时是最理想的采购价格。 当沥青价格低于焦油价格时，需要综合多种因素和情况做出合理判断。相关低多少的问题，其一是采取同样行业常规的原则，其二是考虑自身虚拟成本的最大承受能力原则。 ②准确、及时的收集和掌握市场动态信息，并进行必要的加工分析。 ③在采购时机的把握上要有科学合理的预判机制和策略。 ④建立健全煤焦油采购的保障体系和网络，建立良好的供需关系。 ⑤正确的思路和精准的策略。 8.灌区最大储备量1500吨，5釜日处理焦油量100—120吨，日补充焦油量不少于2—3车。 9.采购过程分为两大系统，其一是合同签订系统，除加强特续采购能力外，还必须结合生产量做到统筹运作、分层实施、保障供给。其二是建立科学合理的物流系统，合理安排和调配车辆，把握时间和时机。 10.采取应对措施，规避焦油价格上扬的可能，最大限度的控制好批次采购运作。 11.如果条件具备可考虑易货贸易的运作。 二、营销工作安排 1.市场综合信息调查统计 ⑴企业四至周边营销市场调查： 通过详实、有针对性的调查统计，最终确定公司产品由于地理位置而决定的产品辐射半径和辐射面。做到心中有底、事半功倍、有的放失，从而确定公司产品的销售范围和区域。 ⑵需方企业基本概况的调查。 ⑶供需双方运距的调查： ①运距测量 ②路况及收费情况的掌握 ③运费的测算 ⑷需方原供货商基本情况的调查。 ①原供货方企业基本情况的调查 ②原供货方与需方的运距及运费 ③对原供货方产品进行取样化验，与公司产品进行参数比对 ④交验手续和结算方式 2.建立健全市场营销体系和网络，建立良好的供需关系。 3.通过市场综合信息的调查以及原供货商的基本情况的比照分析，定位自身产品的优劣势，从而确定公司的营销策略和方案。 4.在质量相近和相同的前提下，一般来说优势在运距和价格上，应相对争取在这两点有别于其他企业。 5.为统筹运作流动资金周转，保证公司资金链式关系。 ①采取循环结算方式，即供第二车（或第二批次）时结算第一车（或第一批次）货款。 ②另量及特殊急需供货即结即清。 ③承兑汇票结算一般不采取，必须采取时应依据当期利率等额扣除。 ④能够采取二票制结算时一般不采取一票制，以减轻企业垫付运费的资金压力。 ⑤销售回款率一般不低于85—90%，力争做到100%。 6.注重合同观念和交验程序工作，最大限度的规避供货风险。 7.实行产品质量跟踪制度，每次取样化验必须备份，以备产品质量有争议时使用。 ①实行严格的堆场管理制度，严禁混堆混发。 ②产品取样化验除流程中以外，堆场的取样化验将作为产品的终端指标。 ③取样一定要综合取样，严禁在一个点面上取样。 ④严格按照需方技术指标发货。 ⑤为规避供货风险，发货时必须随车附产品化验单，必须一户一档建立完善的产品销售档案。 8.努力营造企业外部环境，深入生产一线了解和掌握需方生产工艺流程以及技术指标和产品性能，为提供良好的售后服务奠定基础。 9.营销人员每次外出应做到： ①及时报账，并履行相关程序。 ②需提交详细的书面市场报告或工作报告，建立健全产品营销档案，每月或每季向公司提交市场营销计划。 ③召开产销联席会议，通报市场情况，以便确定营销和生产方案。 10.诚信至上的原则，注重自身形象，维护企业形象。