房地产市场的概念促销策划.pdfVIP

经 营 之 道 ● 周 新 房地产市场的概念促销策划 面对买方市场的形成，市场营销的新形式层出 鲜概念而赢得市场。 潘石屹推出的概念营销 “SO- 不穷。 概念营销就是房地产市场最常用的促销形 ”就是一个很好的例子。 潘石屹发现 随着信息时 HO : 式。 它是企业在把市场需求趋势转化为产品项目开 代的到来以及网络的发展 家、办公室不再是传统的 , 发的同时 利用有效传播提供近期的消费走向及其 家、办公室它们的功能、界限日益模糊。正是看到了 , , 相应的产品信息 引起消费者关注与认同 并唤起 这种新式需求 潘石屹推出了通过信息技术将居住 , , , 消费者对新产品期待的一种营销策略。 概念营销着 与办公联系起来的个性化房产品 运用概念营销 , 眼于消费者的理性认知与积极情感的结合 通过导 “ ” 将房产品极为成 , SOHO (Small Office Home Office) 入消费新观念来进行产品促销。 功地开发出来 并掀起了“ ”营销狂潮 树立了 , SOHO , 概念营销的理论依据是：消费者愿意购买某种 概念营销在房地产业中的典范。 （2 ）从技术创新角 产品而不买其它产品 是接受相应消费观念的结 度切入。 完全依托技术角度的突破创新，在同类产 , 果。 产品上市前只有从观念上促成消费者新的认 品中脱颖而出。 告别空调暖气时代的锋尚国际公寓 知 并将观念附载在相应的产品及企业形象上 继 可以说给市场留下了最浓重的一笔。 其对传统制冷 , , 而转化为特定产品或品牌概念 才能引起消费者的 采暖方式的颠覆，引发了业内外的极大关注。 成为 , 欲望及购买行为。 第一个以产品创新概念成功的项目。 后来紧随其后 在进行概念房地产营销策划时 一般应坚持以 面市的宽 ，将面宽加大，进深减小，挑战传 , HOUSE 下原则： 一是概念必须从