欧洲银行保险的发展及其对中国的启示.pdfVIP

金金 论论坛坛 年第年第 期期 总第总第 期期 融融 44 （（ 160160 ）） 欧洲银行保险的发展及其对中国的启示 袁 成 裴 平 摘 要 银行保险正在全球范围内迅速发展 逐渐成为寿险产品的主要销售渠道 欧洲是公认的 ［ ］ ， 。 银行保险发展最为成熟的地区 但由于法律监管环境 银保合作模式 银保产品设计及营销方式等因 。 、 、 素的不同 法国 西班牙 意大利等南欧国家相对于德国和英国 银行保险的作用和地位更为显著 这 ， 、 、 ， 。 些因素的分析对中国银行保险进一步发展具有一定的借鉴意义 针对中国银保市场上产品种类单一 。 、 手续费恶性竞争 营销手段落后等一系列问题 本文建议应从放宽法律环境 尝试股权合作模式 打造 、 ， 、 、 合理的薪酬制度 促进产品的转型和创新 建立合理的营销体系等方面加以改革完善 、 、 。 关键词 银行保险 协议销售 欧洲银行业 ［ ］ ； ； ［文章编号］ （ ） ［中图分类号］ ［文献标志码］ 1009 - 9190 2009 04 - 0062 - 05 F830.4 A 银行保险 是由银行和保险公司采取的一种策略 其目的是以一种近乎一体化的方式开展 （Bancassurance ） ， 合作 共同在金融服务市场上运作 银行和保险公司通过对客户资源的整合与销售渠道的共享 以一 ， （ ， ）。 ， Re 2002 体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求 由于对金融业的管制较少 欧洲的银行保险市场起步最早 。 ， 也最为发达 在过去的 年间 欧洲银行和保险公司的联系越来越密切 特别是 世纪 年代以后 银行与 。 20 ， ， 20 90 ， 保险公司之间相互合并收购的股权渗透活动非常活跃 在寿险领域的成效显著 但就欧洲具体国家而言 不同 ， 。 ， 国家之间银行保险的发展并不均衡 甚至差距甚远 在法国 西班牙 意大利等南欧国家银行保险发展成熟 而 ， 。 、 、