融资租赁公司项目经理的基本功和自我管理.pdfVIP

融资租赁公司项目经理的基本功和自 我管理 　　　　　　　　　　　　英顺国际租赁有限公司 虞英 项目经理是租赁公司项目运作的核心 租赁公司宜从入职条件、主要职能、工作流程及 奖惩制度等方面对项目经理进行管理考核 项目经理自身也应严守制度、不断学习，强 化风险防范意识 一、项目经理的涵义 　　此处所指项目经理 ，并非狭义地指租赁公司的客户经理 ，而是指能同时独立运作、实施、管 理多个租赁项目的多面手 ，是兼具租赁、金融、贸易、法律、财会等行业专业知识的高素质复合 型人才 简而言之 ，项目经理不单是租赁业务的执行者 ，更应该是租赁业务的营销者、设计者、 实施者、完善者、协调者和监督者 　　在一个法人治理结构完善的租赁公司中，租赁业务客户经理有可能成长为一名合格的项目经 理 ，租赁业务的中层领导必须是项目经理甚至是高级项目经理 ，而主管租赁业务的高层领导 ，则 应为高级项目经理 每笔租赁业务原则上应由一名项目经理独立运作 ，如因项目重大和复杂程度 高必须由人配合 ，可组成多个项目经理及项目助理组成的项目小组 ，但该项目小组也必须制定一 人为这一小组的最高层级项目经理 　　一直以来 ，我坚持认为 ：租赁企业不是银行 ，更不是风投 ，但是 ，我们必须兼具银行风险防 范意识的严谨和风投判断项目前景的果敢 ，作为替客户提供融资租赁服务的综合性企业 ，每一位 从业人员必须有着正确认识和良好心态 　　因为融资租赁专业的多样性和特殊性 ，对每一个租赁项目，租赁公司从受理之日起就得指定 专人对之实行全程动态管理 换言之 ，被指定的项目经理应对项目实施终身管理 ，包括收集行业 信息、实地调查、拟写项目调查与分析报告、签订商务合同与租赁合同、筹措资金、支付货款、 收取租金、残值处理、诉讼与保全、项目档案管理、项目效益核算等一系列经营管理工作 　　融资租赁公司的每一个项目经理 ，就是浓缩的一个租赁公司：谙熟公司各部门职能、主导项 目的具体运作与实施、整体把控项目风险、协助公司各职能部门对项目实施后期管理等 二、项目经理的基本条件 　　 １.奉公守法 ，勇于负责 ，具有很强的团结协作和风险精神 　　２.专业技能全面 ，综合素质高 ，具备独当一面的调查能力 ，分析能力 ，判断能力和执行能 力 ，包括具有使用现代高科技机具能力 ，公关协调能力 ，语言文字表达能力 ，应变能力等 　　３.项目经理原则上应同时具有较高学历 ，５年以上银行信贷或３年以上租赁公司客户经理 的工作经验 ，熟悉和掌握国家的经济 ，贸易 ，税收，金融方针政策和本地区经济发展动态 ，财务 分析能力 　　４.工作态度严谨细致 ，具有较高职业素养 三、项目经理的主要职能 　　 １.主动开发和拓展租赁项目 项目经理应该深入了解和掌握所在公司的经营理念 ，围绕公 司的经营目标主动向社会宣传与营销公司的业务品种 ，服务内容和业务范围 ，提高公司的社会知 名度 　　２.严格履行工作职责 ，在公司与客户之间起桥梁纽带作用 ，为客户提供多层次 ，多功能 ， 全方位的租赁服务 　　３.对租赁客户和租赁项目进行动态管理 ，负责承办和所辖租赁项目所有环节的管理工作 　　４.定期探访客户 ，实施项目后期管理工作 　　５.一个租赁公司的项目经理分为３个层次 ：即主管公司租赁业务的公司领导为最高级 ，租 赁业务部负责人和业务骨干为中级 ，租赁业务部一般人员为初级 其中，每一层级的项目经理负 责其所辖项目经理工作任务的下达 ，考核 ，管理 ，指导和业务培训 ，并完成上级职能部门和上级 领导交办的其他任务 　　６.项目经理相互之间要加强团结与协作 ，对自己承办的业务必须征询其他一至两位项目经 理意见 ，尽最大可能降低项目风险 四、项目经理的基本功 　　 １.熟练掌握租赁业务运作流程 ，严格执行公司租赁业务管理办法规定 ，认真负责自己所辖 项目从业务受理到实地调查 ，方案设计 ，项目评估 ，报审报批 ，项目实施 ，执行与监督 ，后期管 理 ，项目归档等环节的落实和完善工作 　　２.调查记载客户基本情况 包括客户的股东情况 ，资金状况及与其他金融机构的往来情况 和财务信用状况等 ，并对客户的日常资料进行整理 ，完善客户档案 根据其财务状况 ，所属行 业 ，企业规模 ，业务量等指标将客户群体划分类别以及将所收集的资料 ，报表及时进行归类整 理 　　３.制订客户发展计划 对所辖客户的经营进行分析 ，评估 ，预测 ，制订客户发展计划和调 整意见 ，包括拓展目标 ，扩展策略和方法 ，提出对客户支持 ，发展 ，淘汰等意见与建议 　　４.建立访客报告制度 项目经理对所辖客户每月进行一次探访 ，中小项目至少