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精密制造企业在线寻找客户的三种方法对比 ——搜索引擎、B2B平台、邮件营销 第一部分：精密制造行业现状精密制造行业是典型的技术、资金密集型的行业。2006年，精密制造行业概况如下：1）精密制造生产厂超过2万家2）从业人员有50万～60万人3）世界精密制造市场总量一直保持在 600 亿～ 650 亿美元。4）中国2006年全年精密制造产值超600亿元人民币，未包括机械、汽车等相关行业。 精密制造行业在中国属于朝阳行业。中国拥有大量的技术劳动力、人力资源成本低廉。这是中国精密制造行业发展迅猛的最主要原因。精密制造行业属于技术密集型行业，需要大量的专业技术人才。在美国制造业之都德克萨斯州，精密制造行业技术工人的平均年薪是中国工人的十倍以上。精密制造企业一般都会进行网站建设，包括中文和英文站，分别针对国内和国外推广。由于人力资源成本低，中国的精密制造企业可以在比较小规模下，保持一定的设计能力和开模水平，而在欧美地区基本不具备这样的条件。所以国外的精密制造公司，如果不是走高端、超高精密路线，基本上无法和国内精密制造公司在价格上竞争。搜索引擎、B2B平台发布供求信息、以及邮件营销EDM，是精密制造企业通过网络营销寻找海外订单的主要方法，以下就精密制造企业现状以及三种方法的分析对比。 第二部分：中小精密制造企业面对的问题中小精密制造企业近几年开始面对各方面的生存压力。首先是管理问题，随着经济全球化不断发展，精密制造企业向着技术集成化、设备精良化、产品品牌化、管理信息化、经营国际化发展。民营精密制造企业经过早期的黄金期之后，人员和企业规模大大增加，对企业的管理能力是严峻考验。其次，国际精密制造巨头纷纷进驻国内，也直接侵食到民营精密制造企业的传统领地。如德国海拉吉林落户、日本丰田精密制造天津设厂、芬兰贝尔罗斯公司投资建厂等。外资企业拥有先进的技术和资金实力，再利用中国的劳动力和便宜的原材料，竞争优势不言自明。第三，企业原有的营销方式陈旧僵化，没有办法争取到更多客户维持企业高速发展。很多大规模的精密制造企业，还是依靠以往积累的人脉关系进行拓展。这些方法在早期曾经起到非常明显的效果，但随着中国精密制造企业几何数量级的增加，忠诚客户也可能叛变，如果没有办法寻求新客源，企业发展后继无力。第三部分：中小精密制造企业的需求分析 需求1：精密制造企业渴求高效的寻找订单的方法 精密制造企业寻求订单的方式有多种，传统的模式主要是依靠人脉关系和顾客口碑，后来逐步发展出网络营销寻找客户的方式。网络营销寻找客户的方法包括三种： A 搜索引擎广告 B 电子邮件营销 C B2B商务平台 上面三种模式的优缺点详细对比见后文。非常明显，电子邮件营销是其中效益成本比最好的。但邮件营销也会有负面因素，比如会导致用户域名上黑名单、企业邮箱被封锁，使用不当容易造成更大危险，所以EDM和EDM发送通道产品(比如国内比较出名的 WebPower 和 CoolSpeed EDM)就特别适合，可以充分发挥email营销成本低的优点，又完全避免的垃圾邮件的缺点。 需求2：渴求节约成本 降低成本是提高利润的重要方法。精密制造公司，尤其是贸易公司在进行email营销的时候，为了增加有效回复数量，往往需要请更多的员工发送邮件。而 EDM使用之后，10个人的工作量，一个人就可以更好的完成，大大解决了成本。 需求3：期望提升管理水平和工作效率 企业如果有两个人在收集email、发送email，是非常容易对其工作量进行监督和管理的。如果有20个人收集和发送email，就非常难于管理。因为你不知道他们收集的email的有效程度、发送email的重复率是否很高、是否有人在偷懒等等。使用EDM，可以帮助企业更好的完成管理工作，比如通过email筛选功能，可以轻易的判断出某个员工某天收集的email的非重复率，也可以节省员工发送email的时间，提升工作效率。 刺探竞争对手有价值情报  精密制造行业有一定特殊性， A 客户忠诚度不高，尤其是国外的客户忠诚度不高。精密制造贸易公司如果在价格上面没有优势，很难留住某个客户。所以需要严防客户机密泄漏。 B 员工忠诚度不高，一方面是员工可能出现私下炒单、泄漏公司机密的情况；另一方面是员工可能离职自立门户。例子：深圳某精密制造企业下属员工出走建立同类型精密制造贸易公司的竟有近10起，而且每家的经营模式都类似，甚至包括转走了一部分老客户的情况。所以每一家精密制造企业都期望获得别家的客户资源和好的营销手法。EDM虽然不能提供其他客户的客户资源，但EDM所倡导的高精确度的email营销概念，对每一家精密制造企业，尤其是贸易类的精密制造企业意义重大，是值得推广并且广受精密制造行业用户欢迎的。 C B2B商务平台 需求3：严防自