农业网络营销探讨 Discussion on Internet Marketing of Agricultural Products.pdfVIP

ofAnhui 责任编辑胡剑胜责任校对王淼 安徽农业科学，Journal Agri．Sei．2007，35(11)：3414—3415 农业网络营销探讨 翟士军 (河南科技学院经济与管理学院，河南新乡453003) 摘要随着网络和通讯技术不断提高，互联网络迅速向商业化、社会化发展，网络商贸活动迎采了全球网络营销时代。而目前我国农 产品市场大多数处于初级现货市场阶段，农产品营销的渠道不够畅通。农户经常会出现增产不增收的情况，笔者研究了如何利用国 际互联网络为农产品打开销路。 关键词现代农业；网络营销；信息化；三农问题 中图分类号F304．3文献标识码A 文章编号0517—6611(2007)11-03414—02 l网络营销适应现代农业发展趋势 虑的因素，而且这种趋势会继续发展，并且伴随着网络在人 现在从事农业生产的农民数量减少，农业产品的完全 们生活的作用日益重要而相应变化。 竞争市场化特征逐渐消失，随着单位农业规模的扩大，现代 2农产品网络营销程度低的原因分析 农业已经由传统的粗放式经营向集约式、产业化转变，而作 2．1农业自身特点的不适应性通过我国农业网络营销 为一种新的营销方式，网络营销能够促进农产品销售，提升 的发展历程来看，目前农产品在网络上的销售额占总销售 农业发展，提高农民收入。 额的比例较低，这主要是农户文化水平低、农产品自身特 1．1适应了现代农业信息化生产的需要20世纪70年代点、农产品市场分散和农村经济不发达所导致的。 以来，随着信息技术的发展与普及，社会信息化程度不断提 2．1．1农户信息意识和利用信息的能力不高。农民文化水 高。在农业生产环节，利用计算机科学施肥、灭虫、收割得到 平普遍较低，对电脑、高科技通讯、网络的应用也十分有限， 了广泛地应用，在农产品加工企业，EDI、CAD等技术使计农民的生活习惯、工作方式、价值观念并没有顺应全球信息 算机在生产和管理的各个领域得到应用；在农产品流通商 化向前发展的趋势；同时农产品销售及加工企业缺乏既懂 业领域，POS系统被广泛采用；在农村金融信贷领域，电子 计算机技术又懂市场营销知识的高级复合型人才，所以即 化、数字化已经成为一种趋势，这些变化都为互联网在农产 使企业认识到开展信息化、网络化的必要性，而企业人力资 品中的应用提供了充分的物质基础和社会条件。 源、技术条件等方面不足始终制约着农业的网络营销开展。 1．2适应了现代农业产业化生产的需要农业经营主体 2．1．2农产品的特点使网络销售存在不利因素。由于农业 参与市场竞争，首先必须解决进入市场问题。高度分散、规 生产具有季节性，农产品市场的货源随农业生产季节而变 模狭小的农业经营主体导致农业生产链条短，销售手段落 动，特别是一些鲜活农产品，如不及时采购和销售，就可能 后，市场信息不灵，进入市场的能力薄弱，难以形成稳定的 给农户造成经济损失，农产品生产出来应该及时销售，而通 销售市场和渠道，农业产业化经营是解决这些问题，带动农 过网络有可能会影响到部分农产品的时效性；同时农产品 业经营主体进入市场的有效机制。而利用网络数据库可以 属于不可数字化产品，不能通过网络传递，必须借助于传统 方便对农户管理，利用互联网能够迅速查找供求信息，了解 的物流，而农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会 农产品市场，促进农业产业化发展。 发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销 1．3网络营销可以降低农业生产、销售的成本网络营销 售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，这就为农产品开展网 模式为农业生产者架设了与需求方直接联结的通道，农户 络营销构成不利影响。 足不出户就可越过中问商与最终需求方在网络中进行双向 2．1．3农产品市场分散。农产品生产分散，而其在集中交易 沟通，降低农产品的销售成本；并且节约农户以及企业用于