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应用研究 深挖工商潜力 寻求市场突破 朱志强 张伯平 （宜兴港华燃气有限公司，江苏宜兴 214200） 摘要：本文主要从宜兴港华实际出发，根据市场发展情况，结合作者在燃气公司的经验，进一步阐述了从内部组织架构、 发展新行业、提高窑炉效率、关注环保新政策；深挖工商潜力，寻求市场突破，保持公司良好的市场增长。 关键词：纺织和沥青搅拌行业；KMF-T1403 项目；中小餐饮；报装流程周期；报装费用 中图分类号：TU996 文献标志码：A 文章编号：1674－3024（2014）12－215－02 的天然气价导致增加生产成本。为此，宜兴港华专门至常州 前言 考察相同行业的应用实例，搜集数据，整理资料，然后向客 宜兴港华成立已逾 13 年。发展至今，宜兴港华飞速成 户详细阐述应用天然气可优化生产工艺（省略使用导热油炉 长，创下年用气 3.5 亿立方米，工商用气占比高于集团平均 环节），提升生产效率（出布速度提升 20%），综合成本基 水平的优良用气格局。但随着公司的不断发展，外部经营环 本相当，打消了客户选用天然气的顾虑。 境的不断变化，市场发展速度也逐渐趋缓。如何继续保持良 坤风纺织成功煤改气，为纺织行业（布料定型机）起到 好的市场增长，成为摆在宜兴港华面前的一大课题。为此， 示范作用，带动迈克斯纺织、宇豪纺织等企业陆续改用天然 宜兴港华重点加强了以下六个方面的工作。 气，为公司带来 900 万立方米年用气量，同时也带来 8 家同 类型客户 1000 万立方米的市场潜力。 1 调整内部架构，激发内部良性竞争 原来用水煤浆 改用天然气后（元/吨布） 顺应新形势，调整老框架。市场发展部将全市 20 个镇 运行成本分析 单位能耗（元/ 气价：3.40 元 气价：3.77 元/ 园划成两个片区，承包到户，责任到人。哪块田里长草，哪 吨布） /立方米 立方米 块田里长苗，就得比承包人付出多少的努力和艰辛了。经过 直接燃料成本 438 561 621 不长的适应期，市场发展部构建起全员紧紧围绕核心业务指 电费 120 间接辅助 标，努力拼搏、从不懈怠的工作氛围。架构更合理，组别之 人工 10 成本 间形成良性竞争；目标更明确，结合有效的激励措施，每个 柴油 5 人都有旺盛的斗志和积极的心态，相互合作，形成合力。 单位综合 针对两个片区，市场发展部开展为期 2 个月的全市镇园 成本 573 561 621 约 3000 多户工业企业的市场调查摸底工作，通过调查问卷 改 用 前 后 单 位 方式，了解潜在工业客户的能源种类、消耗情况、生产设备 成本差额 -12 48 及用气意向等。如此，一是摸清家底，二是展开一轮“天然 差额比例 -2% 8% 气镇镇通”的宣传攻势