第17讲：第四章第三节证券经纪业务的营运管理(六)(2012年新版).pdfVIP

证券交易 证券交易 证证券券交交易易 证券从业资格 环球网校 钟建 　证券经纪业务的营销管理 4.3　证券经纪业务的营销管理 4.3　　证证券券经经纪纪业业务务的的营营销销管管理理 44..33 一、证券经纪业务营销的主要内容 证券公司经纪业务的营销是市场营销管理与证券经纪业务相 结合的产物。由证券经纪业务的性质和特点可知，在证券经纪 业务营销过程中，证券公司提供的经纪业务服务和客户进行股 票、债券、基金等证券类金融产品投资是不可分割的，因此， 证券经纪业务营销是以证券类金融产品为载体的金融服务营销 。 证券经纪业务营销的内容包括产品设计、定价策略、品 牌及广告策划及营销渠道选择等。具体而言，包括客户招揽、 产品及服务销售和客户服务3个方面。 （一）客户招揽 （一）客户招揽 （（一一））客客户户招招揽揽 客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠