我国贸易中间商发展的目标模式和培育政策.pdfVIP

现代经济信息 我国贸易中间商发展的目标模式和培育政策 于东昕 内蒙古大兴安岭林管局莫尔道嘎林业局贮木场 崔秀春 内蒙古大兴安岭林管局莫尔道嘎林业局教育培训处 摘要：我国正处于外贸发展方式转变的关键时期，大力发展和培育贸易中间商有利于我国外贸发展方式的转变优化，在低技术产品、 中高技术产品和大宗商品等不同领域，应培育不同类型的贸易中间商，并制定差异化、针对性的培育政策。 关键词：对外贸易；中间商；方式转变 中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）04-0118-01 一、贸易中间商的发展及功能演化　　 三、我国贸易中间商发展的目标模式和培育政策　　 贸易中间商随着贸易的产生而产生，随着经济的不断发展，其功 在低技术产品领域、中高技术产品领域和大宗商品领域，应确立 能在不断演化。传统的贸易中间商主要为买家和卖家提供相对简单的 贸易中间商发展的差异化目标模式，并制定针对性的培育政策。 中介服务，通常以代理人或经纪身份，按买家或卖家要求提供安排购 (一)我国贸易中间商发展的目标模式 买或销售货物的服务，这些服务主要包括寻找货源、市场推广、商讨 1.低技术产品领域：贸易供应链管理服务集成商。在低技术产品 合约及价格、装运、检查以及安排订购事宜等，并从中获取佣金。这 领域，形成了全球范围内高度分散的工厂体系，而其中我国沿海地区 种传统贸易中间商的特点是完成货物贸易中的某些服务环节，而不是 是世界低技术制造业最集中的地区，很多中小城市都形成了专业化的 为买家或卖家完成某种功能，或者说价值增值功能，同时各个服务环 产业集群。由于低技术产品的生产企业多为中小型企业，因此为这些 节主要在本国内运营，基本不参与国外服务工序，由于形成了专业化 企业提供从生产到付运过程中的集成式服务显得非常必要，而且这种 分工的服务工序，因而服务效率大大提高。 集成服务需要对整条贸易供应链进行整合优化，使各个环节有效快速 第一，现代贸易中间商从原来只提供服务工序向提供功能转化。 连接，从而降低贸易成本。目前，我国低技术产品领域的贸易中间 与传统贸易中间商相比，现代贸易中间商为客户提供的服务不再局限 商，虽然已具有整合工厂的能力，但是形成国际贸易网络的能力和贸 于一个或几个环节，而是提供一揽子服务，并且以完成某项具体功能 易集成能力比较差，因此，提升以海外贸易网络为主的贸易集成服务 为目的，对各个服务环节进行协调和整合，实现服务链的最优化。 功能是本土贸易中间商发展的一个重要方向。 例如UPS快递公司，虽然其主要业务是国际物流业务，但由于客户要 2.大宗商品领域：类似综合商社的国际大宗商品贸易集团。随着 求UPS在最短的时间内将货物送到目的地，这些客户可能分布在若干 经济稳定快速发展和经济规模的不断扩大，中国已成为全球大宗商品 个不同关境区，在执行过程中，UPS事实上完成了包含货物报关、商 的主要供需方之一。目前，中国是世界上最大的铁矿石、大豆、棉花 检、关税处理等贸易服务功能，承担了现代贸易中间商的重要角色， 进口国和世界第二大石油进口国，同时也是世界最大的钢铁和稀土出 降低了交易成本，实现了整个服务链条的优化。 口国。尽管中国的需求和供给已成为促进国际大宗商品贸易发展的重 第二，现代贸易中间商为客户提供的服务方式从服务标准产品 要推动力，然而我们并未掌握国际大宗商品的定价权，这不仅大大增 向服务定制产品转化。这种服务定制方法并不是传统意义上的手工操 加了我国商品进口的风险和成本，而且对国家经济的长远发展产生了 作，而是依赖信息技术的大规模定制。由于每个企业所需要提供的服 巨大的负面影响。 务功能并不相同，因此服务提供商要适应客户的需求而不是反过来要 (二)我国贸易中间商的培育政策 客户适应服务提供商的服务供给，这样贸易中间商对客户提供的服务 1.加快大型