经济危机背景下我国中小型纺织企业构建高绩效营销团队策略研究.pdfVIP

L_中三坠盒业研堕J 经济危机背景下我国中小型纺织企业构建 高绩效营销团队策略研究 陈玉兰，庄 宇 (南通大学商学院，江苏南通226007) 【摘 要】2008年，受全球经济危机影响，我国纺织行业出口锐减、生产萎缩、利润下降，生存和发展受到严峻挑 战。2009年底，经济开始复苏，国内一系列刺激消费、扩大内需的政策出台，经历了危机的国内中小型纺织企业如何抓住 机遇、取得发展的先机，是一个急待思考和解决的问题。文章选取我国著名的“纺织之乡”——南通市的中小型纺织企业为 例，对其在全球经济危机中如何通过建设一支高绩效的营销团队来修炼营销内功、提高经济效益，扩内需、促发展进行调 查研究，为我国中小型纺织企业营销团队建设过程中存在的问题提出了一系列的解决方案。 【关键词】 中小型纺织企业；经济危机；扩大内需；高绩效营销团队 【中图分类号】F279．243【文献标识码】A 【文章编号】1004—2768(2010)04_0244-03 值，培养独特的竞争优势，注重自主创新，形成自主品牌，利用 据统计，2008年1月一11月，我国纺织行业亏损额达到 227．50亿元，同比增长99．85％。分行业看，化纤和纺机企业最各级政府的相关刺激消费、扩大内需政策，抓住国内目标市场， 尤其是农村市场；调整纺织产品结构。激发潜在客户需求；拓宽 为严重，亏损额同比增长分别为282．59％和221．56％。作为全国 著名的“纺织之乡”，南通市的纺织产业在全球经济危机面前也 产品应用领域，满足不同目标市场的需求，最终战胜竞争对手， 经历了前所未有的困难和挑战。据统计，2008年底，南通市受实现企业经济效益和品牌效应的双重提升，促进企业和纺织产 金融危机影响导致生产经营凼难的纺织企业达537家，关闭破 业的结构转型和可持续增长。 产的中小型服装企业近100家。而江苏联发集团、罗莱公司、海 表1 我国中小型纺织企业营销现状的SWOT矩阵分析表 安鑫缘，南通金仕达等部分企业审时夺势，提早应对，不仅规避 优势(S) 劣势fW) 纺织产业基础深厚、加工能力 产品同质化；自主品牌步，长期 了风险，且发展平稳，甚至好于以往。究其原因，是企业把握了营 强；劳动力贾湃丰富，有较好的 贴膊加工，处于供应链中“微笑 销管理这项最重要的经营活动，通过构建高素质的营销团队提升 技术水平；拥有商盖纤维、纺、 曲线”的下方；产品结构单一； 井青黄彻素 ＼ 织、集整、辅助材料、服装加工 产学研合作tn制不眵；}善；预测、 企业的营销绩效和利润水平，使企业最终转“危”为“机”，获得了 丈等所有环节的产业链 分析市场走向抗风聆自置力弱 持续较快的增长，从而较好地带动了南通纺织行业的发展。 机会(o) SO战略一市场开发战略： WO战略管理优化战略： 国内市场需求增谤超对国外需 I开拓国内市场尤其是农村市 1产品结构调整策略 一、我国中小型纺织企业现状的SWOT分析 求增遵：俄罗斯、东南亚等国家 场策略； 2走品牌化管理之路 近几年来，我国纺织产业经济总量和出口持续增长，但自 财中国纺织品篙求稳定增长；中 2开拓国际、国内高档、个性化 3优化内部管理、增强研发和营 国政府扩大内需的政策；国家鼓 市场策略； 销团队力量 2007年底开始，受经济危机影响，我国纺织行业所面临的国内 励自主镪、自主品膊的政策； 3加大市场调研和研