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装饰装修业务营销如何做? 修改于2009-02-24 10:50:26 南京李工 打个招呼 状元一级 1楼 复制 引用 回复:装饰装修业务营销如何做? 发表于2009-02-24 11:09 装修很多人一生也就一两次，口碑很重要，那当然也要多宣传 1.通过朋友找客户2.通过展会找客户3. B2B实战4.李工通过黄页找客户5.通过专业的信息名录服务商6.通过行业协会找客户7.通过贸促会找客户8.通过驻外经济商务参赞找客户9.在大街上找客户10.在期刊上找客户11.李工找竞争对手的客户12.找竞争对手的客户的资料13.从竞争对手中抢客户 sofa edit 塑料改性专家，从事相容剂、无卤阻燃电缆料、增韧剂研发/bbs/index.php shijuelijiang(ID) 打个招呼 书生一级 2楼 复制 引用 回复:装饰装修业务营销如何做? 发表于2009-02-24 11:17 武汉拓杰是一家服务于企业和产品的宣传推广、网络策划与发布，网络口碑营销等为一体的新型网络营销策划推广公司。公司拥有专业的网络推广技术，宣传团队通过长期的工作累积，收集了数以十万计的有效信息资源。并与众多大型网站、专业网站以及常规媒体建立了长期合作关系，同时构建新型网络商务平台，让您的信息瞬间遍布互联网成为现实，从而树立您的企业、个人形象，打造您的产品优势。 我们是专业从事网络口碑营销的一家公司。主要从事网站的搜索引擎优化，网络推广,口碑营销,发网络新闻稿件，发帖顶帖,网络论坛推广营销,网络互动营销,网络公关,网络口碑营销营销,博客营销推广等各种网络推广活动。提高网站流量，网站关键词排名，产品美誉度，网络口碑和企业品牌形象。尤其在经济形式不好的情况下，网络营销已经成为众多行业行之不得不尝试的营销模式，同时网络营销也带来了新的商机，有兴趣可以来电或者网上咨询，我们竭诚为您提供优质的服务。 作为装饰装修行业的可展示性还是比较大的，楼主不妨尝试下，网络营销，应该对您的销售有帮助！ 【QQ电话：02752237651 联系人：孙小姐 stool 静幽兰 打个招呼 进士三级 3楼 复制 引用 回复:装饰装修业务营销如何做? 发表于2009-02-24 12:08 根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。　　（1）向经销商介绍产品　　关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？　　　所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。　　经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。　　实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”　　（2）向用户介绍产品　　关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？　　向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。　　一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。　　望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；　　闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；　　问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；　　　切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的