聚人成光电.docVIP

聚人成光电2010-2011年度市场营销策划书 一、计划概要 1、年度销售目标万元、；、公司在产品市场有知名度；二、状况 ?三、营销目标 1.应以长远发展为目的，力求扎根。20年以建立完善的销售网络和为主，销售目标为00万元； 2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功品牌；.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代内产品的市场。 5.致力于发展分销市场，到20年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 ????如果快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将市场划分为以下四种： 战略核心型市场---重点发展型市场---- 培育型市场-----等待开发型市场----总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以产品的销售带动其他产品的销售，以3、价格策略：高品质，价格，；制订较现实的价格表：价格表分为两层，，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是销客户，是我们的重点合作伙伴。二是客户，是我们的基础客户。（2）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在销上。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4） 编制销售手册；其中包括，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 五、营销方案??? 1、公司应； 2、； 3、培养客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支的营销团队； 5、； 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点7、、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。 、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 1、团队建设、团队管理、团队培训??? 六、配备和预算 1、营销队伍：、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。???????? 、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。