东林外联教你如何拉赞助.docVIP

大学生如何拉赞助 为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用,以达到双赢的目的是一门高水平的学问。 具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、拉赞助前的准备 1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。（和商家交流时一定要强调是校级组织活动,自己学校的人数） 2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 4．出发前将本次活动策划书准备充分，因为需要走访很多商家，因此备份很重要。另外可以准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。同时避免单独外出可以保证学生的安全。 6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7．外出拉赞助，除了拉赞助外，一行一动都代表着所在学生组织的形象，代表了东北林业大学，所以一定要注意言行，装束。 8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层，了解他们的运作和思维，然后把它变成你的经验和财富。经历是才是最大的收获。所以无论成功失败都要以微笑回应商家。 二、策划阶段 （一）对方需要什么？ 虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。 （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 我方的优势就是可以提供广大的学生消费群体，并帮商家宣传。以校学生会良好的形象来增加说服力。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校广播台、组织的网站具有宣传方面的优势；各类学生组织也各有特点。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥，一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的，我们所要的每一分钱都是为他们着想，为了使商家的利益最大化。 三、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 进行交涉之前，首先就要说服自己、暗示自己给自己强大的自信心。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题： （1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是有诚意的，我是尊重你的，我是尊重你的企业的； （2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（在第二次见面深入洽谈时） （3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题一定要注意，尤其是双方初次见面的时候。 （4）其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。（须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露