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东莞市华宇机械设备有限公司 / 东莞市华宇机械设备有限公司 网络营销推广方案 目录指引 前 言 第2页 互联网分类概述第2页 网络营销发展阶段第2页 组织架构及工作内容第3页 推广执行计划第3页 运营时段目标第4~5页 预计成本第6页 执行管理方法第6页 东莞市华宇机械设备有限公司 / 一、前 言： 科学技术的高速发展使的各领域都取得了骄人的成绩，给人们带来生活上的便利和高品质的服务； 递的多样化在人们的生活和工作中显的异常重要，所以二十一世纪的今天被称为“信息时代”。 “e 网时代，网罗天下”。当今社会，你可以选择不做网络营销，但是你的竞争对手一定会选择！未来 间的竞争，更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式，谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销！ 一种低成本、高回报的新型营销方式，网络营销越来越为广大中小公司所重视。许多中小公司 边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了，他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售； 网络的发展为整合传播开辟了一条新途径， 二、互联网分类概述： 1 1 11、搜索引擎： 2 2 22、官方网站： 是网络上对主办者所持有网站约定俗成的一种称谓，它表示该网站专属主办者意志的体现， 意思。官方网站成为现代公司的“互联网名片”其网站的质量直接影响到公司的形象、公司文化和态度。 站通常是以一级域名的方式体现，如“/。 3 B2B 3 B2B 33、BB22BB平台： B2B 平台是电子商务的一种模式，即商业对商业，或者说是公司与公司之间通过互联网进行产品、 的交换。代表产品有：阿里巴巴、慧聪网、一呼百应、勤加缘、环球资源等等。 4 B2C 4 B2C 44、BB22CC平台： B2C 即公司通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，是公司 表产品有：京东商城、凡客诚品、苏宁易购等等。 5 C2C 5 C2C 55、CC22CC平台： 通过电子商务网站为买卖用户双方提供一个在线交易平台，使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息， 拍拍、猪八戒、易趣、有啊等等。 6 6 66、其它： 1～5 邮件、微博和QQ 等。 三、网络营销发展阶段： 第一阶段：公司在互联网简单利用阶段中主要表现为，有上网的意识，但是缺乏对网上经营的了解， 人才，没有或者较少的财务预算，对上网时机把握没有明确的信号， 够的了解，这个阶段需要解决如何找到网上资源，如何利用网上资源有待解决。 第二阶段：公司在开展网络营销阶段开始开展网络营销活动包括建立网站规划、网页制作、网站发布、 广以及网站的管理和维护，公司能够制定年度的网络营销计划和留出网络营销的预算。对于中小公司 东莞市华宇机械设备有限公司 / 大的营销效果，还会建立完善的信息发布和收集系统、网站分析系统、广告投放与产出评估系统等。 第三阶段：公司在电子商务阶段开始自己的业务流程，全部或部分的在互联网上进行实现， 和客户服务流程。通过B2B、B2C 和C2C 务。 华宇机械设备有限公司 B2C 和B2B 销售团队。 四、组织架构及工作内容： A 1 A 1 AA、营销经理（11人） 1、负责网络整体规划、营销、推广管理等系统经营性工作。 营销经理 2、负责网络日常改版策划、优化、推广等经营与管理工作。 3、负责网络常维护，保证网站的正常优化及排名。 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划厂家促销活动方案。 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。 6、制定销售计划，带领团队完成优化推广主销售目标。 网络推广 美工设计 1 1 B、网络推广（暂定11人） 1、执行网络及产品推广（SEO、论坛推广、博客营销、视频等）等营销工作。 2、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议。 3、对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果。 1