【优质】上海万科2015年度品牌体验策略建议.pptVIP

澎湃2008——品牌力引爆销售力！ 上海万科2008年度品牌体验策略建议 今日话题 话题1 一个话题：品牌引爆销售！ 话题2 一条线索：引爆的障碍？ 话题3 参考:引爆的三种方式! 单一产品 借鉴哪种方式? 方式取决于对障碍的洞察! 话题4 障碍之一:非单一产品！ 障碍之二:消费者跨度大！ 障碍之三:品牌关联模糊！ 品牌诉求和项目诉求没有利益交汇！ 什么是真正的障碍？ 真正的障碍：品牌力和产品力如何并轨？ 并轨的方式：建立上海万科的品牌关联！ 话题5 品牌关联：基本元素的价值管理! 价值一致；引发第一联想 母品牌的品牌关联 子品牌的品牌关联 子品牌的品牌关联 品牌关联的四点启发 整体：品牌、产品、人群的价值相关性 品牌：基本承诺不变 人群：针对基本的共同信念 产品：不断丰富，但保持基本的价值逻辑 品牌关联的效用模型： 有效率的沟通需要有效率的第一联想 上海万科的效用检讨 策略上缺乏品牌关联 导致… 品牌优势缺乏消费者相关性 产品共性优势没有聚焦成销售力 产品优势只能被已购买者感受 话题6 万科母品牌沟通现状:三个关键词 所以…… 沟通需要锐化！ 锐化就是聚焦于产品和消费者！ “良心”万科 上海万科品牌关联：综合考虑！ 但是… 首先要找到有坚定区隔力的物理核心! 话题7 挑战： 硕果累累，茫无头绪 顺瓜摸藤！ 顺瓜摸藤：品牌归纳！ 以上海万科品牌，定义产品共性 以上海万科品牌，