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内容提要 1.售罄与售罄率分析 2.周转 3.库销比 3.降价 4.OTB 5.相关实用表格 售罄与售罄率分析 售罄与售罄率分析 第2周售罄率计算结果：30/(100-40)=50% 至今总售罄率计算结果：90/100=90% 注意：该月至今总售罄率不一定等于每周售罄之和，因为每周用于计算的库存量在减少。 周转 也称为周转次数或库存周转，表示某个特定期间内库存销售的平均次数。也可以被称为是商品转化成现金，继而从现金转化成商品的次数。 是检验采购效率，充分利用资金的指标。 计算周转次数需要的信息： 1）特定时段的销售 2）该时段的平均库存 平均库存：如果你要计算一年的平均库存，需要加上一个额外的月初库存，既需要13个月的平均库存。 年平均库存＝13个月的月初库存之和/13 计算半年的平均库存 周转率与售清率的转化 年周转率/月份数＝平均月售罄率 年周转率/星期数＝平均周售罄率 例如： NIKE鞋类年平均周转率为3次，那么平均月售罄率应该达到：3/12=25%， 平均周售罄率应该达到：3/52=5.8%. 库销比 降价 降价的意义： 1.解决滞销商品，为新商品的库存腾出空间。 2.增加客流量，让消费者购买其他未打折商品。 3.竞争的压力。 消费者降价： 差价/初始零售价＝节省百分比 零售商降价： 差价/净销售额＝降价％ （实际营业收入） 降价的注意事项 0