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上置·绿洲雅宾利花园认筹方案 认筹目的 锁定客户同时对开盘作出有效评估 当前节点 10月20日取得2号楼预售许可证 10月29日会所、样板间开放 11月06日一批次开盘 考虑当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案： 认购时间 2011年10月22日开始对外认筹至开盘前一天（即11月5日）解除认筹， 共计15天认筹时间。 认筹方案 共分为两波认筹 第一波认筹，从10月22日开始（地址临时售楼中心），采用阶梯性认筹方式，刺激客户紧张情绪把握最大优惠。 具体操作：从认筹日起至开盘前一天结束，每增加一天就增加2000元购房优惠。 认筹金收取建议1000元/位。理由：扩大受众面，进行“围剿” 第一波认筹流程 步骤一：通知老客户、新客户、渠道客户22日9：30（时间暂定）在概念中心开始认筹 步骤二：在销售人员引导下，客户阅读《VIP金卡申请细则》填写《上置·绿洲雅宾利花园VIP金卡申请书》 步骤三：客户交付认筹金，发放VIP卡，开出认筹凭据（注明认筹凭据号与认筹时间） 步骤四：销售人员跟踪服务，提醒客户第二波时间和保管好第一波认筹凭据（身份证、认购收据、VIP卡、申请书） 第二波认筹 第二波认筹，10月29日启动（会所开放），采用交付认筹金冲顶购房优惠方式，利用现场感染力对认筹客户进行一次转化，同时利用冲顶优惠开发新认筹客。 具体操作：10月29日，收去1万元认筹金，开盘可享受冲