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纸箱酒市场销售人员培训 纸箱酒运作流程是对各种类型的终端进行正常销售的全部过程。 1、 细分市场制定目标规划 例：2003年企业目标22万吨，纸箱酒销量占全部目标量的10%， 即2.2万吨。杭州、萧山、湖州等地进行纸箱酒市场的调研评估，做到每个市场销量的细分，每个规格品种的细分，餐饮行业、宾馆、娱乐行业夜店、大卖场、连锁超市等。 2、业务人员的操作及开拓，需具体量化。 例：业务人员须做到对所负责的每个终端的量化，需要开拓多少个终端，每个终端需要达到的基本销量均需量化。 步骤5 —— “思考”（回顾） ? 店内检查完成后，你必须对照你的销售讲解，回顾 一下拜访的目的。 ? 预测反对意见 ? 在开发新客户、提高市场占有率和库存水平、扩大产 品范围等方面寻求机会 步骤6 —— 销售讲解 基于以下2种方法： 1、市场渗透（开拓新的网点） 2、提高现有销售点的销量 对市场渗透，你要做到以下几点： ? 向客户介绍你的公司，销售你公司的产品的好处，给他和他的 客户的价格，以及他可赚的差价利润； ? 如果你接到一个定单，将它记录在销售点记录表和销售点定单 表格上 ? 定期复查，以保证定货按时送达客户 步骤7 —— 行政管理 ? 在销售点当场填写完成销售点记录表 ?在你结束一天的工作之前，填写好每日销售点的工作 表格，市