【优质】中原2015年12月19日东莞市塘厦德洲·丹缇轩二期营销执行策略.pptVIP

德洲·丹缇轩二期营销执行策略 中原地产 2010.12.19 营销策略思维导图 一、市场洞察 政策面：上半年政策主导，下半年执行主导 “4.17”史上最严厉的房地产调控新政启动，政策频出，明确指向以遏制部分城市政过快增长房价为旨，密度和强度堪称史无前例，市场应声而下，颇受重创， 量急跌！ 上半年为政策出台期，下半年为政策执行期与二次调控。 市场面之需求：上半年抢闸出货，下半年刚需唱主角 从市场需求来看： 1、上半年成交波动较大，4月份政策新出后出现一波抢推高潮，成交随之较大增长，随后又大幅回落； 2、塘厦市场从3月份开始市场平稳上升； 3、市场以刚性需求的80-120平米两房和三房居家型产品为主 两房三房户型受到市场追捧，未来推货有较大市场潜力。 市场面之价格：整体价格表现趋向平稳 1、全市房地产市场价格在09年回调以后表现较为平稳，4月份新政以后出现了量跌价稳的现象，东莞市场价格泡沫较小，降价空间有限； 2、随着上半年政策出台，市场观望严重，刚性需求受到抑制，下半年预计刚性需求的释放占主导； 3、总体来看，个盘出现了价格试探性调整趋势，在上半年量跌价平的情况下，下半年随着资金压力的增大，预计开发商出于现金流的考虑，价格会有小幅下调。 市场分析结论汇总 大环境不容乐观，需把握市场小阳春； 大部分开发商谨慎，推货密集多批 刚需产品的需求较大，中小户型机会明显