营销专题会会议记录11.18.xlsVIP

会议记录 会 议 主 题 时 间 地 点 营销中心会议室 会 议 主 持 谢凌云 签核 记 录 谢颖 页数 出 席 人 员 会 议 内 容 责任人 完成时间 开始执行时间 持续 即刻 营销中心全体 熊立 销售部 营销中心 史景山 绩效管理： 1）人员储备：大区经理储备10人，12月底前落实2人，春节前落实3人，糖酒会前落实5人。 2）招聘区域：成都、川北、华北（北京、河北、天津、内蒙古)、河南、山东、陕西+山西、上海（华东）、东北、商超、甘宁青 3）大区经理不低于500万元/年，每区域负责客户不得低于20个。 4）区域经理由大区经理负责,区域经理年销售收入不能低于100万元/年。区域经理要有开发客户的能力，每区域负责客户不得低于5个。 5）业务经理由大区经理负责,业务经理年销售收入不能低于50万元/年，负责的客户不得低于2个。 6）专职促销员不低于3人，初期按10个大区配置，以大区地招为主，促销员招聘以大区为单位进行，目前的6个大区在12月底完成招聘工作，最迟于2012年春节前完成；其他大区随大区经理到位后进行招聘。 7）区域经理由大区经理提计划，采取大区招聘为主进行的形式。 8）11月底前开始招聘工作。 1）重点考核销量、客户数、终端网点数、促销费用、促销活动、主推产品等几项重要指标。 2）主推产品：80%味精3500吨、99%味精1000吨、鸡精500吨、面佐料1000吨、1kg豆瓣、以鱼调料为代表的其他调料1000吨、酱油（含醋）1000吨、礼品盒5万盒、大包装豆瓣6000吨、大包装味精1000吨。 3）新包装面佐料瓶、礼品盒包装联系广东厂家签订合同；落实纸箱外箱在哪里做，目标是月底前全部签完合同。由总经理牵头，谢颖和胡小丽为直接责任人。 团队管理： 人员招聘 P-产品: 主推产品、产品结构 1）要求各个大区明确自己的主推产品和销量预测 2）提炼各主推产品的卖点 3）研究主推产品竞争对手的相关情况 4）该项工作常态化 本品新品上市的调价策略 1）80%味精维持现有价格不变 2）鸡精：高档型价格不变，中档型略低于竞品 3）面佐料：调整至70元/件，尽可能与竞品渝和记持平，促销手段多样化、具吸引力 4）鱼调料：定位为178元/件，高价高促销相结合 5）酱油：①全粮食酱油30元/瓶，定位专供商超系统；②产品去掉原汁酱油、纯粮酱油，保留鸡汁酱油、鲜味酱油、黄豆酱油；③鸡汁酱油、鲜味酱油、黄豆酱油终端售价定位8-10元/瓶，加大促销频率，买一送一、送异质赠品等多种方式共存 6）醋：瓶装终端售价定位5元/瓶，袋醋3元/袋以上，思路：价格高于竞品，促销力度低于竞品 7）豆瓣： 8）礼品盒：①厨中珍品（不锈钢）288元/套；②面佐料套系：4瓶，68-88元/套；③瓣瓣香套系：4瓶，68-88元/套；④鱼调料套系：68元/套；⑤调味经典：138元/套，高价位促销。里面全部附加天厨手册。 每个产品收集3种竞品的高、中、低三个档次的产品价格对比 1）大包装豆瓣销售简报尽快完成，上报集团，并在公司内部宣导 2）略高于竞品，合理确定价格体系，让渠道内各环节既得利益略高于竞品 1）流通：80%味精、99%味精、鸡精、面佐料、瓣瓣香、中档酱油、鱼调料、1kg豆瓣； 2）商超：80%味精、99%味精、鸡精、面佐料、瓣瓣香、高中档酱油、鱼调料、1kg豆瓣、礼品盒； 3）餐饮：80%味精2.5kg、99%味精2.25kg、鸡精1kg、豆瓣8kg； 4）加工企业（含食堂）：大包装豆瓣、大包装味精、大包装鸡精； 5）社会团购（各企业集团、党政司法军警、监狱、其他社会团体单位的福利及会议礼品）：礼品盒、味精、鸡精及其他所需 会议记录 11月下旬 大包装销售 竞品价格信息收集 加强价格秩序管理 每个大区在11月底开会前收集齐公司主推产品的竞品的市场价格情况及提价建议，由谢颖牵头，开会时主汇报。 确定各个渠道类型的主推产品 客户发展目标 史景山 即刻 持续 新包装产品上市进程 1）谢凌云牵头，与财务联系，算结构的增减变化。 2）12月大区经理返回召开营销专题会上讨论，并拿出具体方案。 谢凌云 营销中心 伍远志 终端 --- 大区经理/谢颖 1）区县级市场的终端网点数不低于300家/年，铺货率不低于70%； 2）客户的管理：库存管理、客户培训、网点建设考核、客情维护 不同区域市场各个渠道主推的产品，由各个大区自行提出 1）新开客户200家，并对老客户100家实行优化 2）开发客户年销售收入低于30万元/年的予以关户；年销售收入50万元/年、100万元/年的客户数占比设定比例；年销售收入100万元/年的客户数现有9家，明年的培育目标为30家；年销售收入200万元/年的客户数现有6家，明年的培育目标为10家。针对主推单一产品销量上万件的客户，给予奖励支持。 谢凌云 大区经