品牌联播解读索尼从展示产品价值入手的营销策略.docVIP

品牌联播解读索尼从展示产品价值入手的营销策略 品牌营销的最终目的是与客户达成销售，产品在行业普遍下行、经济形势遇冷的阶段，品牌营销策略的作用会凸显出来。国内领先的品牌营销机构品牌联播通过对企业品牌建设和品牌营销策略的长期调查得出结论：市场普遍认可的实力品牌基本上都非常重视品牌营销策略，从而使企业具备更强的风险抵御能力，品牌认知度较高的产品其市场占有率不会出现大幅变动，品牌附加值会保证企业的利润率维持在一个相对稳定的范围，企业更容易在激烈的市场竞争中获得长期发展，逐步建立更加稳固的行业地位。 最终也是由不同的人来使用，所以营销的重点就在于其对“人”，即最终客户的把握。国内领先的品牌营销机构品牌联播由此更注重针对细分市场不同客户需求的差异化品牌营销策略，针对不同的细分市场和细分消费群体，对品牌的阐释角度要适当发生变化，投其所好或者是引导消费群体的消费观念是品牌营销策略在制定之初就需要全盘计划在内的，品牌营销策略的重要价值也正体现在此处，精准的分析和执行才能在最大程度上打动目标客户群，最终赢得品牌的市场地位。 “芝麻开门” 1950年，日本索尼公司制造出第一批磁带录音机。这批录音机每台重达30公斤，定价为17万日元。尽管机器又大又重，但性能很好。盛田昭夫认为，只要制造出优质产品，订单就会雪片似的飞来。 一切准备就绪，他们拿着录音机四处示范表演。凡是看过演示的人，无不为这种奇妙的产品而称好，但没有一个人愿意出钱购买，索尼公司的美梦似乎就要破灭了。这次教训把盛田的注意力引向市场。经调查发现，当时日本一个大学毕业的工薪人员月薪还不到一万日元，17万日元可是一笔惊人的数额。而且，录音机对日本人来说，还是一个新鲜事物。 一天，盛田信步踱进一家古玩店，看见一位顾客正在用大把的钞票购买一个花瓶。“这个花瓶的价格比我们录音机还要高！但录音机的实用价值显然高于花瓶，为什么就是无人购买呢？”盛田十分纳闷。 突然，他悟出：要卖出我们的录音机，首先必须找到那些能够认识我们产品的价值的人。他注意到，战后日本速记员和外语教师奇缺，法院人工记录不仅工作繁重而且效果不佳。于是，他们向日本最高法院演示了录音机，立刻就卖出20台。随后，他们又向学校推进，使录音机成为必不可少的教学工具。就这样，索尼录音机迅速开辟了市场。 [试析] 本案例中，索尼公司产品起初为什么会滞销？而后又是怎样扭转被动局面的？