促销管理程序.docVIP

1 目的 为完善促销管理，提高促销活动的运作效率，保证促销方案的切实落实，达到促销目标，特制定本程序。 2 适用范围 本程序适用于本公司的各类产品促销活动 引用文件 无。 定义： 无 4．1 重大市场策划方案：指新品上市，五一、端午、六一、中秋，国庆导商超和重大市场的促销方案。 4．2 常规促销方案：指流通通路、新开发市场、省外市场、维护性市场的常规促销。 5 职责 5．1 市场部负责重大市场策划方案的制定，广告媒体方面工作的实施，现场实施的监控，对结果的评审总结，对常规促销方案，负责方案的审定，促销现场的抽查监控，对结果的评审总结。 5．2??销售部负责常规促销方案的制定，各种促销方案的执行。 5．3 购储部负责促销用品的采购。 5．4 其他相关部门负责其他相关工作。 6 工作程序 6．1 流程图 6．1．1 重大市场策划方案促销流程图（见第3页） 6．2．2 常规促销方案促销流程图（见第4页） 6．2 流程说明 6．2．1 重大市场策划方案促销流程说明 6．2．1．1 销售总监收集区域经理（主任）上报的市场信息（区域调查、竞争分析，终端市场调查），审核资料的及时性、准确性后报送市场部。 6．2．1．2 市场部策划主任对资料进行分析后，进行产品定位，定点市调策划市场初步方案。 6．2．1．3 市场总监召集销售总监、区域经理（主任）、策划主任充分沟通审核市场策划方案，