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商业计划书 商业计划书的根本 主要技术、产品及服务 产品开发、生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等 研究成果及其先进性 可以结合申请专利情况，主要通过第三方的认证和所获荣誉来体现，第三方认证主要包括：政府机关的认证（例如高新技术企业）、行业内权威机构的鉴定（如行业协会）、科研机构的鉴定；荣誉颁发机构包括政府、行业组织等 1、生产相关许可证(包括企业资质证明、GMP认证情况、生产许可证、安全、卫生、环境等等文件) 2、公司当前所获得的各种认证证书(含各国的认证证书或客户的认证证书) 3、公司目前已有产品及知识产权列表 4、商标授权证书 5、技术许可协议、技术合作协议 主要技术、产品及服务 产品市场分析 市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面。 市场规模数据来源最好是权威机构发布的并注明来源出处。 市场竞争分析 主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，描述所属行业及市场地位 商业模式 产品的市场营销策略，产品的获利模式 业务拓展计划 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制 定位（Positioning) 产品（Product) 价格（Price） 促销（Promotion) 渠道(Place) 企业管理模式 1、公司内部组织结构图 2、管理层简历(包括部门经理及部门经理以上人员、含董事、监事) 3、公司目前的用工方式，职工人数，教育程度，年龄分布情况 4、历次股权、重大经营方针的变更(文字简要说明) 经营风险与对策 包括：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等，提出有效的风险控制和防范手段 （参见药业风险PPT) 财务数据与财务预测 经审计数据 ——以独特眼光发掘企业亮点，以专业服务提升企业价值 财务状况 1、财务机构人员设置及电算化程度 2、2011-2013年审计报告、2014年一季度及2013年一季度财务报表(包括资产负债表、利润表、现金流量表) 3、公司最近3 年及 1 期需要交纳的税种，税率及相关税收优惠、税收退回、返还证明 4、 固定资产的折旧明细表 5、无形资产明细(包括土地使用权编号、取得方式、取得日期、面积、使用期限、地类(用途)