市场调查PPT版本.pptVIP

一：消 费 者 需 求 价 格 敏 感 度 价 格 敏 感 度 1、产品因素（产品自身的特性影响消费者对价格的感知） 2、公司的销售策略（最常见是公司利用价格调整的用段来引导产品的销售） 3、消费者个体因素（消费者个体特征不同造成消费者对产品价格感知上的差异） 消 费 者 购 买 习 惯 购买习惯的形成 二：企 业 商 品 状 况 调 查 市 场 容 量 三：市 场 竞 争 状 态 同 类 产 品 竞 争 人们往往会看到生产同样产品的对手间的竞争 同 行 业 竞 争 行业是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。根据相互替代的程度，可以是行业竞争，也可以是品牌竞争 汽车行业 饮料行业 服装行业 化妆品行业 啤酒行业 照相机行业 洗衣机行业 电视机行业 竞 争 者 数 量 1.现实竞争者：有多少,力量强弱对比状况如何,哪些是主要竞争者,哪些是次要竞争者 2.潜在竞争者：可能有多少,力量强弱对比状况如何,什么时候会出现，会以什么形式出现？对企业会有什么影响 3.竞争者的加入或退出情况 竞 争 者 策 略 1. 企业自身实力,市场地位 2. 竞争者会采用哪些策略，条件，战斗力 3. 竞争者的优势，不足，致命点 4. 竞争者在竞争策略变化的影响因素，会有多大变化。 5. 防守企业的相应措施 6. 防守企业何时、何地、如何还击，胜率多高，收效 竞 争 者 策 略 小 思 考： 1.消费者需求 2.企业商品状况 3.市场竞争状态 调查 内容 价格敏感度 购买习惯 购买者心理效应 消费者需求 广告影响度 购买者数量 产品因素 销售策略 个体因素 广 告 影 响 度 职业 文化素养 爱好 经济条件 年龄 性别 更 新 商品 状况 市场容量 销售趋势 供求状况 供求调查 缺口 周期 原因 同类产品 竞争者数量 竞争策略 同行业 市场竞争状态 市场调查的重要性？ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！