中外管理《点石数码邓博弘价值观导出的商业模式》.docVIP

点石数码邓博弘：价值观导出的商业模式 一幅中国卷轴《千里江山图》壮美绝伦，惊艳全球，把北京奥运深深埋植于无数人的记忆中，也使得制作者水晶石数字科技公司声名远播。而今年，水晶石亦将以伦敦奥运赞助商的身份再度亮相。这也将视效创意这个一向隐藏在幕后的，相对窄众的行业推到了幕前。 3000多人的规模，承接三维广告制作、影视制作、动漫制作等多项业务，在“作坊式”为主体的视效行业，已经拥有17年历史的水晶石堪称巨型军舰，也是无可争议的行业“主流”。 但是，“非主流”依然存在。 比如深圳市点石数码科技有限公司。这个成立于2003年情人节的小企业数年来刻意保持着40人左右的轻便体型，但其地产视效创意作品的价格却是行业平均价格的15倍！ “我们最初接手的案子，大约每分钟两三万元。而现在我们的最高价格是30秒150万元，正常价格是每分钟80万元。”点石数码创始人邓博弘对《中外管理》说，语气多少有些得意，神情却波澜不惊。 再开口，依旧悠悠：“大规模低端，只能是铁打的营盘流水的兵。当你发现要让一帮人都幸福时，惟一的出路就是高利率，这也决定了公司的方向，高端。” 即便在沙漠里，也有绿色的需求 2007年的某一天，深圳凯宾斯基酒店里，邓博弘坐在他的客户——一个地产开发企业的董事长旁边，参加该企业楼盘推广的盛大活动。这是一个融合式的活动，分为三个主体环节：古琦的秀，深圳市南山区政府的CBD规划阐述，以及压轴的楼盘展示。三个环节无一例外地选择了播放短片。礼貌性的掌声是一直有的，但最后一个短片播完，短暂停顿后，灯还没亮，全场掌声雷动。董事长扭头向邓博弘：看来找你们，是值得的。 那是一个3分钟的短片，当时和点石数码竞争的对手报价最高的一个也不过18万元，但点石的要价却高达40万元。 市场是有辨识力的。邓博弘对此深信不疑。 其实在中国，所谓文化创意产业，多年来一直喊得响亮实则发展迟缓，大多企业都在亏损中挣扎。为求生存似乎惟有压价，这也直接导致行业内作坊云集，难有突破。但是点石数码却“牛气哄哄”，其“四不做”在业内也相当知名：讲价不做、工期不够不做、创意方案不是我为主不做、看你不顺眼不做。 每年，点石数码都要因为秉承这“四不做”而推掉一些已经到家门口的订单。2009年尤甚，一年中推掉了中国最知名的某房地产上市公司4个项目。只因为不认同对方所给出的作品思路。据说气得该公司的项目负责人跳着脚骂邓博弘：“他牛什么牛？”邓博弘也因此被调侃：人家都是和气生财，你们是牛气生财。 确实牛得有点儿无厘头——从中国市场的整个大环境来看，创意产品背后的文化的价值其实并没有得到足够的尊重，此时要坚持所谓的完美，其难度之高无异于在沙漠里硬要长出亚马逊森林里的树种，可能性令人怀疑。这是邓博弘惯常打的比方。但方法不是没有，点石数码的解决方案是，在公司内营造小环境。如果要用一个比喻，就是在茫茫沙漠里，划出10平米建造蔬菜大棚，大棚里模仿亚马逊热带雨林的温度、湿度和土壤，让一颗还不错的种子在里面滋生，并繁茂成长。 保持这样的小环境并不容易。甚至在点石数码成立早期，贴钱做一个作品是经常的，一个5分钟的总价30万元的作品能花费团队五个半月的时间去精打细磨，没关系，用其它作品的利润来补。而赢得牛气哄哄的“恶劣”口碑，从另一个角度看，也帮助点石数码直接屏蔽掉了一些与自己不匹配的客户。正是因为如此清晰和坚持的定位，形成良性流转，让点石数码在芜杂的行业内杀出一条血路。它不但活了下来，而且从来没有整体亏损过，反而因为定位高端，很少受到经济大环境起伏的影响。 “最好的竞争是不竞争，这是我的市场定位。”邓博弘说。他坚信，即便在沙漠里，也有绿色的需求。市场虽然小，但只要坚持，伴随经济和社会的发展，总能收获属于自己的客户群。 踩着国际奖项上位 话虽这么说，大棚内部要用心照应，外部环境也不是想忽略就能忽略的。无论在哪个行业，谁不想做高端呢，凭什么就是你？ ——正如水晶石抓准奥运要的是广泛传播，点石数码想要的是精准高位的生长，他们选择的阶梯是国际奖项。 早在2007年，点石数码就开始频频出击参与行业各大全球赛事。2009年2月，在摩纳哥举行的欧洲数字内容艺术创意节上，其作品《金地·芙蓉世家》一举夺得“最佳三维模拟金奖”，是中国作品首次在该赛事上夺金。2010年捷克国际动漫电影节，他们制作的《鸿隆世纪》获得最佳广告金奖，再创中国的第一次。2011年，点石数码更是斩获欧洲数字内容艺术创意节、伊朗国际动漫节、韩国首尔国际动漫电影节、厦门国际动漫节等多个奖项。事实上，最近几年来，点石数码屡屡与皮克斯、工业光魔等顶尖视效制作公司同台竞技，拿下了中国视效创意行业90%的国际奖项。 即便行外人也可能在电影或广告中看到过类似的短片：复杂的钢架结构从四面八方飞来，汇集于某个点上快速交叉堆叠，眼花缭乱之中，只不过瞬间，便组成一栋建筑