万景国际商业中心LED运营可行性研究报告(22页).docVIP

LED大屏幕（LED panel）：LED就是light emitting diode ，发光二极管的英文缩写，简称LED。它是一种通过控制半导体发光二极管的显示方式，其大概的样子就是由很多个通常是红、绿、蓝三色小灯组成，靠灯的亮灭来显示字符。用来显示文字、图形、图像、动画、行情、视频、录像信号等各种信息的显示大屏幕。 5秒 15秒 30秒 60秒A段 18：00－22：30 2500 3500 5500 8000B段 22：30至结束 1200 C段 12：00－14：30 D段 14：30－18：00 E段 09：00－12：00 3,800 8,800 16,800 28,000 38,000 一个月 14,400 33,440 63,840 106,400 144,400 三个月 40,800 95,040 181,440 302,400 410,400 半 年 76,800 179,520 342,720 571,200 775,200 一 年 144,000 337,920 645,120 1,075,200 1,459,200 3. 产品投放策略 Ⅰ. LED播放时间 a. 结合实际的情况并考虑广告播放的收视效果，电子广告系统播放时间：早上10：00----晚上10：00，总共播放12小时。 b. 在前期广告投放时间并不能全部占满时间段，在播放广告的同时，主要插播新闻、娱乐、时尚、体育、财经、天气预报、地理文化及公益节目，随着广告的增加减少节目的播出。 Ⅱ. LED节目编排 从播出节目内容和受众面分析，除了关注国家大事也要紧跟时尚节奏。因此节目内容分为：新闻、娱乐、时尚、体育、财经、天气预报、地理文化、公益等栏目。具体的安排如下：按照中央电视台新闻播放时间段播放，其他时间将采用滚动文字的方式在屏幕下放播放文字新闻，其他固定节目将按照5分钟一小节播放，期间将插播5分钟的广告。 Ⅳ. 电子广告系统广告播放安排 按照每天播放6小时广告，其中每个广告假定都是30秒广告，一天可以播放720个广告。各种类型的广告根据市场的需求，投放的力度也有所不同，具体比例如表所示； 广告投放以及安排情况列表 广告分类 比例 播出次数 （30秒广告） 具体产品 通讯IT类广告 25% 180 Nokia、中国电信、网通、中国移动、中国联通、网易、摩托罗拉、西门子等著名IT通讯企业 汽车行业广告 11.9% 86 本田、上海通用、起亚、东风雪铁龙、大众等汽车企业 房地产广告 10% 72 合生创展、城建、珠江实业、光大房地产、富力集团等楼盘广告 饮料行业广告 10% 72 可口可乐、百事、健力宝、怡宝、统一等著名饮料 金融保险业广告 7% 50 各大商业银行以及保险公司 耐用品广告 5% 36 名贵手表、珠宝、家电产品等 其他 31.1% 224 服装、运动系列用品等 注：以上数据均以30秒长广告为基数获得，部分行业单个广告播放时间可能是30秒的倍数，倍数是多少就折算为多少次。 4. 广告经营 Ⅰ. 招商计划 a. 招商原则 一个新兴媒体在招商初期一定要有重点，绝不能盲目铺开，因此划分重点客户、一般客户，以及重点行业和一般行业。 重点客户：专人重点服务，加大招商初期的优惠力度，定期提供专业的媒体监测报告。 重点行业：首先攻破该行业内的某一个大客户，引起其竞争对手的关注，尽量促成该行业内的大客户在正佳显示屏上进行广告竞争。 一般客户：定期推荐，对重点客户保持较密切的联系。 一般行业：只关注该行业内的重点客户。 b. 销售举例 客户：汽车业某大型厂商 招商措施草述：分析该客户近期的媒体投放特性；分析该客户近年的市场竞争状况；经横向比较，专门制订出适合其媒体投放标准的优惠套餐，在相同的成本下，其广告曝光率、关注度更高，千人成本更低；利用横向整合的跨媒体优势，制订捆绑投放计划供其选择；重大节日（如有利于企业形象的世界环保日），向该客户适当赠送黄金广告时段；每周一次向其提供详细的媒体监测报告，每月一总结；向该客户提供其竞争对手在正佳显示屏投放广告的频率（保密资料除外）；一个投放周期结束，向该客户提供汇总的媒体投放评估报告，促使其下一次投放。每逢节日，向客户赠送贺卡和果篮，表示问候。 c. 代理广告公司的选择 原则上不超过5—6家，便于沟通管理； 至少具有两年以上户外媒体销售经验； 具有成功的销售案例，有成熟的企业客户； 在广州市有一定知名度，无不良影响； 签定代理合同，每一家代理广告公司须预交一定额度的代理费（具体额度需根据该代理公司在合约上签定的最低销售任务及返还比例而定）。 Ⅱ. 推广计划 a. 推广媒体选择（较低成本） 户外媒体：正佳显示屏自身 户外媒体：正佳广场（可张贴海报处或灯箱位） 电视：南方电视台（免