化工产品市场营销版简.ppt

第五章 化工产品的营销策略 第一节 化工产品的市场竞争 三、市场竞争的主要形式与手段 5.1.2 市场竞争的一般战略 二、制定市场营销战略的原则 四、市场地位与竞争战略 2、市场挑战者的竞争战略 3、市场跟随者的竞争战略 第二节 市场营销中的价格策略 5.2.1 企业定价目标 5.2.2 影响化工产品定价的因素 5.2.3 企业定价的基本策略 二、根据消费者的消费心理定价 三、差别定价 四、按产品生命周期阶段性定价 五、促销性定价 5.2.4 化工产品定价的基本方法 一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 5.2.5 化工产品定价的程序 5.2.6 产品价格的调整策略 二、产品变价的应付 三、防止价格体系混乱 第三节 化工产品的渠道策略 5.3.2 化工产品的销售渠道 三、 产品分销渠道的层次、长度和宽度 四、分销渠道的基本成员 5.3.3 化工产品分销渠道的设计及管理 二、分销渠道的管理 三、化工产品营销中的实体分配 5.3.4 化工产品的期货贸易 标准化合约 三、期货贸易的特点 五、参与期货贸易的主体 六、我国期货市场组织结构 七、我国目前获批交易的期货商品及其交易所 七、我国目前获批交易的期货商品及其交易所（续） 第四节 化工产品的关系营销与价值营销 5.4.1 化工产品的关系营销 二、关系营销与交易营销的区别 三、实施关系营销务必遵循的原则 六、实施关系营销的具体措施 5.4.2 化工产品的价值营销 一、商品价值与购买成本的平衡 二、价值营销的实际操作 第五节 市场营销的科学管理 5.5.1 市场营销组织 二、市场营销组织类型 1. 市场营销组织的结构形式 市场导向型的营销组织 地域导向型的营销组织 2.市场营销部门与企业中其他部门的协调 5.5.2 市场营销计划及其执行 二、编制市场营销计划的步骤 三、市场营销计划的执行 5.5.3 市场营销控制 课后阅读与思考 一、什么是期货贸易 二、期货交易的基本特征 市场营销中的渠道策略 第三节 市场营销中的渠道策略 第三节 市场营销中的渠道策略 第三节 四、现货交易与期货贸易的比较 市场营销中的渠道策略 第三节 生产者 营销者 进出口商 金融机构 风险投资者 期货市场监管者 期货交易所 期货结算所 期货经纪商 期货交易者 市场营销中的渠道策略 第三节 市场营销中的渠道策略 第三节 √ 早籼稻 √ 棉花 √ 菜籽油 √ 豆油 √ 白糖 √ 玉米 √ 强筋小麦 √ 小麦 √ 豆粕 √ 大豆 农产品 大连商品交易所 郑州商品交易所 上海期货交易所 期货物种 市场营销中的渠道策略 第三节 √ 甲醇 √ 精对苯二甲酸 √ 燃料油 √ PVC(聚氯乙烯) √ LLDPE(聚乙烯） 能源、化工 √ 黄金 √ 线材 √ 螺纹钢 √ 锌 √ 铝 √ 铜 有色金属 √ 棕榈油 √ 天然橡胶 经济作物 大连商品交易所 郑州商品交易所 上海期货交易所 期货物种 化工产品的关系营销与价值营销第四节 5.4.1 化工产品的关系营销 化工产品的关系营销与价值营销第四节 一、关系营销的本质特征 双向沟通 合作 双赢 亲密 控制 化工产品的关系营销与价值营销第四节 交易营销的主要内容是“4PS”，而关系营销则突破了“4PS”的框架 化工产品的关系营销与价值营销第四节 主动沟通原则 承诺信任原则 互惠原则 四、关系营销的五种形态 亲缘关系 地缘关系 业缘关系 文化习俗关系 偶发性关系 五、关系营销的基本模式与关系层次 化工产品的关系营销与价值营销第四节 关系营销的组织设计 关系营销的资源配置 关系营销的效率提升 七、关系营销的实施步骤 筛选合作伙伴 指派关系经理 制订工作计划 了解关系变化 化工产品的关系营销与价值营销第四节 一、商品价值与购买成本的平衡 消费者在购买选择时是围绕两种利益展开的，一是产品本身的核心利益，二是购买时间、地点、数量及品牌所带来的附加利益。整体顾客成本除了顾客所支出的货币成本，还包括购买者的预期时间、体力和精神成本。 化工产品的关系营销与价值营销第四节 如何在不提高经营成本或尽可能少提高经营成本的的同时，提升商品价值并降低消费者的购买成本呢？ 减少顾客购买过程的时间成本、体力成本、风险成本及选择成本； 提高商品价值。 化工产品的关系营销与价值营销第四节 价值营销实际操作是主要有四个步骤： 1. 价值发现 2. 价值重估 3. 价值匹配 4. 价值点睛 三、价值营销的营销组合 “价值营销”有以下营销组合： 1. 产品价值