北大纵横战略规划项目战略诊断报告.ppt

361°战略诊断报告 董会忠 山东理工大学商学院 目录 项目进展与分析框架 公司战略管理体系分析 公司运营体系分析 公司企业文化分析 下一步的工作计划 在沟通的基础上，制定了以下四个阶段的分析步骤 在第一阶段， 对公司进行了深入的调研 并通过多种途径获得了大量的内外部资料，进行了严谨地分析 目录 项目进展与分析框架 公司战略管理体系分析 公司运营体系分析 公司企业文化分析 下一步的工作计划 企业简介 三六一度国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖三六一度（中国）有限公司、三六一度（福建）体育用品有限公司、三六一度（厦门）工贸有限公司。2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。 企业荣誉 2006年，361°被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，标志着361°成为集“中国驰名商标”、“中国名牌”二大国家级荣誉于一身的行业领跑企业。 2006年11月，在CCTV黄金时段招标中击败国际品牌，成为“CCTV2007-2008体育赛事直播 2005年，361°名列世界《福布斯》中文版潜力100榜之首，成为中国最具发展力的企业之一。 2005年，361°入选“中国500最具价值品牌”。 2005年，361°荣膺“中国名牌”。 品牌定位　 作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。 品牌宣言 　 这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰； 这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑； 这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！ 公司战略管理体系分析框架 经过二十多年的发展，361°从一个家庭作坊发展成了国内体育用品行业的领先者 调查问卷显示，不断的资源再投入、抓住了市场机会是公司成功最主要原因 目前361°网络基础扎实，可升级性强。研发水平偏低，服装管控不强，财务基础薄弱是公司内部管理的三大问题 在未来，361°保持快速的发展有迫切必要和现实基础 公司战略管理体系分析框架 中国经济持续发展带来人民生活水平提高和消费结构升级，促使中国体育用品行业二十年来的快速成长 中国申奥成功后全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的新热点 随着中国经济持续快速发展，加之老人、妇女、儿童等新的细分市场的出现，未来中国的体育用品行业发展空间十分广阔 国内体育用品行业目前处于快速成长阶段 广阔的市场前景和仍然较高的行业利润使得行业内企业的数量继续增长 但国内体育用品行业企业整体竞争实力尚弱，鞋服企业尤为明显 产业链上端成本上升，下端竞争加剧利润下降，企业压力加大 国内外政策法规的变化也对行业内企业的规范和升级提出新要求 虽然运动鞋服企业数量众多，但行业集中度不高，在未来几年内快速提高市场占有率对361°有重大意义 361°面临的是一个机遇与挑战并存的环境 公司战略管理体系分析框架 随着市场成熟度提高，消费者关注重点会从关注产品、关注渠道，转向关注品牌 而“舒适度”和“质量好”等与产品本身相关的因素最受消费者关注 361°运动鞋在质量、性价比和外观上与消费者购物考虑因素吻合，但是穿着舒适度不够 在一级城市，消费者生活节奏加快，个性化需求上升，即时性成为影响消费者购物的一个越来越重要的因素 公司战略管理体系分析框架 竞争对手比较内容 企业选择参与或控制产业链不同的节点和长度，将影响公司利润空间的差异 李宁公司通过开发与市场进行高附加值的价值活动，安踏和361°主要控制生产和销售环节 从品牌影响力来看国内体育用品行业存在明显分层，361°属于三线品牌 国际品牌主要依靠强大的品牌影响力来获得市场优势,与国际品牌相比，国内企业还存在较大的差距 品牌价值决定了品牌溢价的不同，与竞争对手相比361°品牌价值没有优势,反映在产品最终的售价上比较低 在营销模式上，耐克与阿迪达斯采用“金字塔”式的品牌推广模式，而多数国内品牌主要采取 “倒金字塔”的品牌推广模式 而营销策略上，同质化严重，创新性不足，造成企业营销投入的效果大打折扣, 361°仍然面临营销创新的压力 361°在赛事赞助上聚焦性不强，并且缺乏与消费者的沟通 面对中国良好的发展机遇，众多国际品牌加大对中国市场投入。各线品牌不断拓展新的市场，有相互渗透的趋势 国内众多品牌的网络规模不分伯仲，差异主要在于渠道效率， 361°需要加快渠道升级工作 在竞争对手中，李宁公司对物流配送公司实施了比较有效的管理，实现了优秀的配送效