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《销售经理《销售经理》第二章》第二章:销售经理的知识背景:销售经理的知识背景 (上(上))
《《销售经理销售经理》》第二章第二章::销售经理的知识背景销售经理的知识背景 ((上上))
作为销售经理,必须掌握必要的一些知识。这些知识有助于提高
销售管理的水平,也是销售经理的自我发展的需要。知识结构的更新
是每个销售经理必须坚特的工作。知识不能保证销售经理的成功,但
没有掌握必要的知识的销售经理会越来越难以适应市场的竞争。
学习完本章,你应该了解以下内容:
1.营销管理的基本过程。
2.常用的营销概念。
3.销售工作中常用的财务手段。
4.人的基本需求。
5.激励的基本原理。
市场营销市场营销
市场营销市场营销
11..市场营销基本市场营销基本内容体系内容体系
11..市场营销基本市场营销基本内容体系内容体系
现代市场营销是以消费者需要为中心,长期地、综合地、动态地
谋求企业持续发展的经营活动,是以市场调查、营销环境分析为基础,
以经营战略为指针,从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体
系。掌握这一体系的基本内容,了解市场营销各个要素之间的有机联
系,有利于较好的进行市场销售工作。
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《《销售经理销售经理》》第二章第二章::销售经理的知识销售经理的知识背景背景 ((上上))
22..STPSTP 营销过程营销过程
22..STPSTP 营销过程营销过程
目标市场是企业所选择的特定的消费集团,是企业准备进入和服
务的市场。在消费者的需求日趋多样化、个性化、复杂化的今天,不
掌握消费者的具体需求,明确目标市场,企业就不能卓有成效的开展
市场营销活动并取得预期的效果。
现代市场营销的核心可以被概括为 STP 营销,即细分市场
( Segmenting )、选 择 目 标 市 场 ( Targeting ) 和 产 品 定 位
(Positioning)。由于消费者需求差异的客观存在,因此可以说,任
何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以,
研究某些特定市场的特性,根据消费者需求的差异性进行市场细分,
选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场,是企业市场营
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