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《销售经理》第十章:产品策略 (上)
第十章第十章 产品策略产品策略
第十章第十章 产品策略产品策略
企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的,即通过及时、
有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什
么产品?为谁生产产品?生产多少产品?这一似乎是经济学命题的
问题,其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费
者需求的产品,并将产品迅速、有效地传送到消费者手中,构成了企
业营销活动的主体。
学习完本章,你应该了解以下内容:
1.产品组合的概念;
2 .整体产品的层次;
3.新产品开发的策略;
4 .产品生命周期不同阶段的产品策略;
5.品牌策略;
6 .产品包装策略;
7.服务决策。
产品组合产品组合
产品组合产品组合
1.营销组合.营销组合
..营销组合营销组合
所谓市场营销组合策略,就是在市场营销过程中,将各个具体策
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略进行最佳组合,产生一种协调作战的综合作用,以实现企业的战略
目标,即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素 (质
量、包装、服务、价格、渠道、广告等)的优化组合和综合运用,使
之协调配合,扬长避短,发挥综合优势。
企业可控制的营销因素很多,主要有四大类:产品 (Product)、
价格 (Price)、地点 (Place)和促销 (Promotion),简称为 4P ’S
营销组合因素。这对企业来说都是可控因素 (Controllable Factors)。
企业可根据目标市场和具体情况,制定产品策略、定价策略、分销渠
道策略、促销策略,并将之有机组合,制订营销组合 4P ’S 策略。
组合策略是对市场营销学的理论贡献,是企业营销战略的核心,是企
业参与竞争的强有力的手段。实施组合策略可有效地协调企业内部各
部门工作,更加合理的分配企业销售费用预算。企业不仅要受自身资
源和目标的制约 ,还要受各种微观和宏观环境的不可控因素
(Uncontrollable Factors)的制约,这就要求必须进行适当的营销组
合,使之与不可控的环境因素相适应。因此,营销组合是个极其复杂
的复合结构,四个 “P”之中又包括了若干个子因素,形成各个 “P”
的亚组合。企业在确定营销组合策略时,不但应求得四个 “P”之间
的最佳组合,而且要注意每个 P 内部的因素的有效组合。
《销售经理》第十章:产品策略 (上)
2 .产品组合的概念.产品组合的概念
..产品组合的概念产品组合的概念
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产品组合是某销售者售与购买者的一组产品,它包括所有产品线
和产品项目。产
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