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KS公司华中区域销售计划总结 一、KS公司华中区域分销渠道设计方案 二、KS公司华中区域招商政策 三、KS公司华中区域渠道促销方案 四、KS公司经销合同 KS公司华中区域分销渠道设计方案 一、企业背景 二、渠道目标设计 三、选择渠道方案 四、渠道成员选择 五、分销渠道总结 企业背景 KS公司是一家生产和销售家庭厨房电器的公司，其产品有电饭煲、电压力锅、电水壶、电炖锅。其中主打产品为电饭煲。其产品在国内多个省份均有销售，在东南亚市场也有部分销售。华中区域为KS公司新开拓的区域 渠道设计目标 公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是是所有家庭。而华中区域为KS公司新开拓的区域，所以我们的目标一开拓市场为主，继而扩大品牌知名度、提高市场占有率。总结如下3点： 1.扩大品牌知名度 2.拓展市场 3提高市场覆盖面积和密度 选择渠道方案 公司应充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大进行市场渗透。适当的建立自己的渠道，开辟新渠道，不断抢占获得新的市场。 渠道方案 渠道一：生产者→批发商→零售商→消费者 渠道二：生产者→经销商→零售商→消费者 渠道三：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 渠道成员选择 1、制造商：在华中地区寻找合作伙伴实行就地联营生产。 2、批发商：大型的综合批发市场，或在每个地方直接设立公司的经销商子公司。 3、零售商：设立专业商店，百货公司，超市，无门市销售。 4、代理商：销售代理商，采购代理商，佣金代理商。 分销渠道总结 KS公司是有序的建立销售渠道，有序的管理庞大的市场，使铺货、订货、送货、收款有序运转，使KS公司系列产品随处可见。针对KS公司采用的这些策略,在适合湖南湖北销售情况，对症下药，很好的做到的了让KS公司迅速进入市场等一系列目的。让KS公司的产品有一定知名度。 KS公司华中区域招商政策 经销方式： 厂家局部支持(使用广告+促销) 市场准入政策： 首批进货量（8万元） 价格管理政策： 市场支持政策：给予宣传 促销 退利政策： 销售金额超过6万按销售额的百分之二返利 退出政策：资料与设备一起退回，保密。 KS公司华中区域渠道促销方案 促销背景 促销目的 促销时间 促销产品 促销对象和范围 促销方式 促销背景 KS公司是一家生产和销售家庭厨房电器的公司，其产品有、电饭煲、电压力锅、电水壶、电炖锅其中主打产品为电饭煲。其产品在国内多个省份均有销售在东南亚市场也有部分销售。电磁炉为本公司新上市的产品，今年在华中区域铺货为了打开市场，提高整体销量。进行一次渠道促销。 促销目的 新品上市提高其知名度，铺货率在华中地区达到百分之五十五。市场占有率争取达到百分之一十五，同时也为了提升销量，销售完成率达到百分之八十八。 促销时间、对象及范围 时间：9月15号至11月25号 产品：KS公司电磁炉 对象：经销商、各级批发商、代理商、零售商。 范围：华中区域 促销方式 限期发货奖励（在9月15号到10月15号期间发货的次数多的按发货总金额的百分之二作为返点。） 滞货配额（对于批发商进货数目超过500台，本公司按进货数目多少对于滞销产品进行百分之十的比率退货。） 市场支持（对进货超过八万的客户予以进货额百分之三的市场支持奖励金，进行市场支持） KS公司经销合同 一、经销产品、区域 二、任务指标 三、首批进货款 四、价格条款 五、让利政策 六、铺货要求 七、违约条款 八、退换货条款 九、解约条款 十、权利义务条款 经销产品、区域 甲方授权乙方为________地区经销甲方以下产品的独家经销商 。产品为电饭锅，电炖锅，电压力锅，电水壶。 任务指标 乙方责任 1、乙方在所代理的区域做好甲方产品的市场开发和终端消费。 2、乙方在所代理的销售地区举办的促销活动，费用自付，但应提前三日通知甲方。 3、乙方在取得以上产品独家经销权后，专一经销KS系列产品，不可兼作其他公司同类产品，否则甲方有权取消经销代理权。 4、乙方根据甲方指定的市场销售价格进行销售，不得低于甲方指定的市场指导价格（见附价表）销售。 5、乙方不得以任何形式损害甲方的名誉和品牌形象。 6、乙方在未得到甲方同意下不得跨区域经营。 7、乙方在每月30日前及时向甲方报告市场销售计划、销售量、销售价格及产品覆盖到的区域，以便公司对市场及产品进行平衡和管理。 8、接受甲方及________办事处的市场管理，自觉维护公司利益，保守商业秘密。 9、在所代理城市设立办事处，费用自付。 甲方责任 1、甲方向乙方提供产品的质量检验、合格证等以上产品独家经销权的授权书。 2、指导乙方所在经销地区的销售方式。 3、甲方提供的产品必须符合国家产品质量标准，在保质期内如发生质量问题，由甲方承担因此给乙方造成的一切损失。 4、甲方任何时