10倍速增长营销策划之“从失败中学成功”.pdfVIP

10 倍速增长营销策划之“从失败中学 成功” 有位何姓大师说他曾经策划了“除史玉柱的脑白金后，还有胡志标的彩宴” --这和你一点关系没有啊，这个项目是覃启舟让广州蜥蜴（长官签字）免费给 策划的啊。 有位赵姓大师说他策划了“好记星”好记星老板杜总曾经说过这样 一句话：“好记星成功的每一步都有蜥蜴的汗水”，你在上面忽悠的时候，范 志峰发信息问长官，要不要拆你的台，长官说一个成功项目成就3 个策划人， 一笑了知。 有位张姓的大师说她策划了“大思教育2008ESL 夏令营，一个月完成了 1100 万”，与蜥蜴签约合作的时候，你还是里面的小经理啊，签约当天的酒会 你是主持人，范志峰坐在主席台你们张杰老师（中国首位记忆大师，大思老 板）的对面啊。 有位华姓大师说他策划了“王老吉”，之前你好像在陈放那上班啊，陈放 也没说过他策划过王老吉啊，策划学院孙秘书长与范志峰聊天时说到。 最近范志峰经常去参加培训机构举办的培训，不去不知道，一去真是吓一 大跳。有实力的培训师真的那么少吗？为什么每个人都在说自己无所不能？为 什么每个培训师都在背演讲稿？为什么老是拿别人的成功案例说是自己的？为 什么老说自己是实战派，不会理论，讲的全是官方的理论？为什么这些培训师 这么敢说？脸皮这么厚？ 7 月7 日给中国策划学院第98 期学员培训完策划后，一个学生发了一条信 息给范志峰，信息的大概内容：“范老师，您培训的策划非常实用，也给我们 分享了几个成功的案例，您有没有做过失败的项目？” 是的，目前培训行业的老师，都是在说自己有多成功，没人说自己失败 的。 范志峰是今年才正式对外培训，在培训行业算是新手，不过在策划行业， 也算小有名气。上次北京学生的提醒，不应该只分享成功项目，应该把自己做 过失败的项目拿出来分享。毕竟没人是永远是成功的，但我们可以从失败中吸 取教训，少走弯路，走向成功。这需要策划人足够的勇气，范志峰这几年做过 成功的项目，有从想法到几千家店的，也有失败的。范志峰整理出从2006 年到 2011 年的6 个失败项目，拿出来与广大的企业家分享，希望可以给企业家一些 教训，以后做项目的时候，规避这样的事情发生。 案例一：不懂公关的大思教育 2008 年，广州大思教育科技发展有限公司ESL 夏令营，合作机构是联合国 儿童基金会。范志峰带领蜥蜴广州公司策划的核心为卖“机会”，第一站在云 南，当月招生为300 学生。试水成功后转向浙江杭州，一个月时间各大报纸新 闻、整版投放，完成1100 人招生，价格9800 元/人。 一个月后，大思教育被杭州工商局、教育局、公安局联合整治，强制要求 大思把所有学费必须全部退还给学生，项目从纯利润接近600 多万，结果要亏 损300 多万，时间是一个月。 事情经过：杭州某局（具体就别说，得罪国家不好，如想知道，可打电 话，一定告知）下属有一个报纸，看到大思这么频繁的广告宣传。于是，打电 话说有一篇负面报道，只要负责市场人员去报社沟通，应该问题不大。大思没 人理会，第二天，整版负面出来。报社人继续电话沟通，可能还有负面报道， 希望负责人去沟通，这时候，负责人张姓（女性）在报社总编与总编发生争 执，连续一个星期负面新闻。直接牵连三个局出面强制退款，现在百度，还有 当年的负面报道。 诊断：公关失败，媒体是一把双刃剑，一个要学会如何用，从策划的角度 来说，是成功的，但结果还是失败。 范志峰反思：曾经有位医药代理商与范志峰聊天时说过，他去新市场开发 的时候，先轰几个整版的超级违规广告，其它报社、工商、药监等就会来找 他，他就有认识这些单位领导的机会。只要给他这个认识领导的机会，那就好 办了，如果大思有这样的领悟，现在的大思…… 案例二：威猫的质量教训 这个项目过了快6 年时间了，现在广东很多医药的终端依然可以记起曾经 有个叫“威猫”的电子产品在他们的药店销售，前期还出现过抢购。“威猫” 是蜥蜴团队广州公司全国代理的项目，3 个月回款接近4000 万，15 天完成了全 国的招商。这个项目看上去非常成功，但06 年6 月开始，突然消失了，目前的 仓库还有货放着。 在2009 年与长官谈这个项目的时候，长官说，这样的项目就是一个短期项 目，做完就走的。从战略上已经是错误的。在2006 年的时候，有消费者直接投 诉要退货，大部分经销商、代理商也要求退货，原因是有老鼠和蟑螂既然在产 品上睡着了（产品是驱蟑螂