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3C战略三角模型 - MBA智库百科 /w/index.php?title=3C%E6%88%98%E7%... 3C战略三角模型 出自 MBA智库百科(/ ) 3C战略三角模型（3Cs Strategic Triangle Model）,3Cs模型（3Cs Model） 目录 1 3C战略三角模型简介 2 公司战略 2.1 战略规划单位 2.2 战略规划单位的确定 3 顾客战略 4 竞争者战略 5 决策检验 6 参考文献 3C战略三角模型简介 　　3C战略三角模型 （3C模型）是由日本战略研究的领军人物大前研一 （Kenichi Ohmae）提出的，他强调成 功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即 公司自身（Corporation）。 公司顾客（Customer）。 竞争对手 （Competition）。 　　只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。 大前研一将这三 个关键因素称作为3C或战略三角。 　　公司本身、顾客和竞争对手构成了战略的三角形，精明的战略家总是从整体纵览三种角色，力图把握它 们之间的动态关系，制定最为适宜和有效的战略规划单位，从而扩展公司的相对优势。 　　任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色；即公司本身、顾客和竞争对手。此“战略三C”中的每一个 都是活生生的实体，都有自身的兴趣和目的。我们将其合称为“战略三角形”。 　　从战略三角形的逻辑来看，战略家的任务是要在决定经营成功的关键因素上， 取得相对于竞争的优势；同时还必须有把握其战略能使公司的力量和某一确定市场 咨询工具 的需求相配合。使市场需要与公司目标彼此协调，这对建立持续稳定的良性关系是 不可少的：否则公司的长期战略可能将处于危险之中。 　　但这种协调总是相对的，如果竞争对手能够提供一个更优的配合，公司就会持 续处于不利地位。如果公司与消费者打交道的方式与其竞争者雷同，消费者就无以 分辨他们各自的产品，其结果可能是一场价格战。虽然短期内可能对消费者有利， 但却会使公司与消费者两败俱伤。一个成功的战略必须确保公司的实力与消费者的 需求之间能够形成一个压倒竞争对手的更好的，且更强有力的协调。 　　根据三个关键角色的观点，所谓战略，就是透过这种方式，一个公司运用自己 的有关实力来更好地满足顾客需求的同时，将尽力使其自身有效地区别于竞争对 手。 第1页 共7页 2008-4-14 16:59 3C战略三角模型 - MBA智库百科 /w/index.php?title=3C%E6%88%98%E7%... 公司战略 安索夫矩阵 案例面试分 　　公司战略旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领 析工具/框架 域的竞争优势： ADL矩阵 安迪·格鲁夫的 选择性和程序化。 企业没有必要在各个功能领域都占据领先优势，企业要能 六力分析模型 够在某一核心功能上取得决定性优势，那么，它的其他功能领域即便平庸，最 波士顿矩阵 终也将因此核心功能优