推广专员培训.pptVIP

做最棒的推广专员 认识推广专员 不可或缺、忙碌的人 外号无所不能“万事通” 公司与开发商推广工作的纽带、齿轮 肩负公司及开发商的信任 项目销售的推动者 不停的奔跑往返于项目、开发商、公司之间 营销费用的控制者…… 1、与开发商营销部或相关的专业部门对接营销推广所有事宜。 2、负责本项目推广工作的跟进、督办、协调、执行、落实。 3、参加项目早晚例会，熟悉项目销售动态。 4、根据推广工作制定的表格及时提醒策划出文字类稿件，设计类文件发稿前的校对。 5、配合下月营销方案内类涉及到的广告推广、印刷、制作、活动等所有推广费用的报价，以及具体组织、联系事宜并抓好具体落实。 6、负责联系制作公司，洽谈、报价。 7、负责联系印刷公司，比较其价格，报价提交甲方营销部。 8、负责活动所需要物品的费用、场地联系及费用，最终报价提交甲方营销部；活动现场安排组织工作（物品排放位置等）。 9、负责提供设计稿及费用预算给甲方，批示后发制作。 10、 根据本月制定的本项目的推广计划，设计所有需要的物料（案场展板、玻璃贴、柱子、优惠海报、社区喜报、单页等）、广告（报纸广告、夹报），初稿提交审核，定稿后，发派。 11、随时配合项目销售上所需要处理的证件和销售的配合。 12、配合行政、客户部打印标签。 13、及时配合甲方各部门的需要设计的工作（例如：名片、年鉴等）。 14、周五安排每周日案场活动需要的物料（例如：抽奖活动的奖券打印、裁切 及盖章；活动拍照等）。 15、每月对所设计的物料电子稿进行归类整理。 16、做好工作日志、周、月工作总结及计划。 17、参加公司的策划设计经验交流会，公司解决本项目存在问题的相关会议，下月营销方案提案会议等。 18、完成公司交办的其它临时性工作。 推广专员的技能 熟悉房地产营销理论及基础知识； 熟悉房地产营销运作操盘流程； 敏锐的市场、销售洞察力、分析力，电脑操作熟练。 推广专员的态度 诚实守信，认同企业文化，有明确的个人定位及人生观，有较强的进取心和高度的工作热情； 有良好的团队合作精神，有敬业精神； 善于思考、勇于创新； 强烈的学习欲望、较高的执行能力； 良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。 推广专员的对接及沟通 》公司对接 》开发商对接 》合作单位对接 沟通注意事项：沟通技巧、礼貌用语，说话方式，学会倾听，不要否定别人的看法，不可以用绝对不可能等词语，沟通前的准备工作 推广专员的红线 拒绝接收客户吃请、礼物及好处费； 电话打不同或不接电话罚款30元； 所有喷绘价格不能高于9元/㎡； 所有短信不能高于4分/条； 所有派单印刷费用不能高于8分/张； 大河报定版不能定周四《大河丽人》版； 手提袋印刷不能多于2000个/次； 不能粘开发商的一分钱，每一笔花出的营销费用都要统计，每一张发票都要复印存档； 不要说“听别人说不行”，“办不了”，要相信没有不可能，可能的更有可能； 所有发出的工作联系单开发商签字回传存档，对内联系单； 在制作推广物料时不允许出现白底黑字或者黑底白字； 户型计算单页印刷比例为1：20（每种户型最多不超过500份）； 售楼部案场包装内部大接待台不可以正对着售楼部大门；小接待台摆放在入口处侧面； 售楼部包装物料（内、外）不允许出现破损； 沙盘模型制作必须是一大一小； 纸杯一次印刷不超过1万个； 所有送到售楼部物品推广专员必须亲自签字接收，必须有入库、出库手续； 派单人员费用不能超过25元/人 路演每场不能超过2000元/场 在认筹时候钢架一定要用红绸布缠起来； 每个项目，每月至少两次新闻见报率； 推广专员的工作 所有产生营销费用的事项必须呈报公司及开发商 对开发商费用报销手续（通知制作公司报销） 建立电子账务（每日、每周、每月营销费用统计） 提前考虑工作列下周推广计划 掌握大量的合作单位信息资源、学会利用资源 对结果负责（安排工作— 成品） 了解项目产品、房源、目标任务，关注销售 时刻配合销售案场，成交鼓掌 对项目稿件文字设计把关 关注案场物料，有无破损需更换 了解每日来电来访成交情况及推广分析 做好渠道及报广、推广评估，分析单月媒体评估每月客户分析 全年媒体评估 销售案场物料大全附 表 * 1/处在非常时期的付出阶段 2/做什么样的人完美人、别人、责任人、优秀人、卓越人 “立志在我 成事在人 做人总要为别人着想” 3/做什么样的事正确的事、有意义的事、有成就的事 4/做什么样的层面底层－顶层 5/要什么样的生活别样、富足、幸福、快乐 6/找到个人对位寻找行业\寻找公司\寻找项目\寻找团队\寻找自己 7/树立人格魅力修养、气质、才华、融洽的人际关系、良好的心理素质、善解人意、善良豁达、善于吃亏、乐于助人、尊重他人、遵循道德规范、不损人利己、大局观、超