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一、品牌的定位及发展目标（简） 　　 二、华北区域市场规划 区域经理 谢谢观看！ * * * * 区域市场规划（华北） 穆 林 目录 一、品牌定位及发展目标二、华北区域市场规划三、市场维护和管理 摩菲公司是专业精品小家电和真空保鲜储存系统的领先供应企业。公司旗下拥有卓朗和摩菲两大品牌。公司精品小家电的多个品类市场占有率居行业领先。卓朗真空保鲜技术是公司独创的，拥有发明专利的技术，填补国内市场空白并受到消费者的追捧，市场前景广阔。公司发展三年以来，在专业团队的努力下，年销售规模到达1.5亿元，同时在北、上、广、深等一线城市进驻一大批百货、家电连锁、超市等渠道终端，并在京东商城、苏宁易购、库巴、一号店、淘宝商城等专业电子商务网站开设品牌旗舰店。 （一）公司和产品 公司优势：1、公司产品为美国专业、主流的小家电生产、制造、运营品牌。 2、产品真空保鲜储存系统的领先供应企业。 3、网络宣传力度大，各大主流商务网站都有推广,后续广告支持力度大。 4、公司的实力大、对代理商的支持力度明大，利润点高。 5、产品质量过硬、后期的维修保证充分，解决你后顾之忧。 6、小家电市场容量大，公司产品款式新颖，引领市场和消费。 华北竞争对手分析（简）： 主要竞争对手为现在国内比较强势的美的和苏泊尔等老的小家电品 牌，以美的为例：美的在山东的市场占有率比较高，网络的布局比较大，各个城市、乡镇都有网点。渠道的建设比较好，后续的维修服务很完善，短时间内其他品牌无法和其抗衡。 但市场也有我们品牌的生存、壮大的空间。前期对我们现有的代理商进行支持和引导，让它成为我们的在当地市场的闪光点，采取以点带面的思路进行市场运作。公司的优势是对代理商的要求灵活，没有美的那么大的运营成本，价格的利润空间比较大，支持力度比较大，美国主流专业小家电，档次高，现在加盟公司与公司共同成长，以后的经营和利润返点大，前途大。 华北销售预期（简）：山东、河北、天津、北京四个省区历来都是每个商家的必争之地，人口基数大，人们的经济水平比较高。根据现在对其他品牌小家电的运营情况粗略的估计，在各地网点布局完备、公司广告支持力度到位的情况下小家电的预期山东市场的销售额为1000万左右。河北、天津、北京的销售额为1200万左右。 详细产品分析、区域市场分析、竞争对手分析（略） 市场预期和区域销售目标（略） 售后经理、督导 河北省区经理 山东省区经理 北京、天津省区经理 （一）华北区域人员构成 （二）华北区域市场推进计划 根据公司的市场营销策略和整体的市场规划布局，做相应的调整，为公司全国性的建设和发展配合好。 第一阶段：建立销售团队及售后团队 1、人员招聘、产品培训 2、销售培训、培训如何开发代理商 第二阶段：制定管理制度及销售政策 1、制定日常的管理制度 2、制定年度、季度、月度计划并监督执行 3、制定全年销售费用预算 4、制定代理商开发政策 第三阶段：人员区域划分及年度任务分解 1、通过沟通述职确定人员区域 2、对各区域进行年度、季度、月度汇款分解 3、对个地级市、县级市任务汇款分解 第四阶段：活动策划及品牌推广规划 1、制定全年的宣传推广目标 2、指导代理商策划招商和促销活动 3、制定重大节日的品牌宣传方案 （二）华北区域市场推进计划 （三）代理网点的推进计划 2、电话沟通、拜访收集的客户资料，邮寄公司产品资料，每个人员每天的电话量保持在８０左右，邮寄公司资料２０份左右。先让客户对我们的产品有个了解，3-4次电话沟通后，在每个地级市确立比较有意向的客户3-4家，做出差拜访的重点目标，记录每个客户电话拜访情况，了解客户的基本经营状况（如资