中国企业国际化《上海航空》.docVIP

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2016-09-14 发布于安徽
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中国企业国际化《上海航空》.doc

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刘卫（波司登国际控股有限公司副总裁）波司登这几年在国际化方面做了很多探索。前几年我们在俄罗斯设立办事处进行营销，投资了几千万，结果没有成功。因为我们对俄罗斯市场不是非常了解，包括产品设计的款式、俄罗斯人的消费习惯等都了解的不够；而且我们都是从本地派人去营销，或者与在俄罗斯做营销的中国人合作，没有找俄罗斯本地人做营销，所以营销方面也遇到很多问题。我们一开始把问题想得比较简单，做了之后才知道国际化不是那么简单的事情，有好多问题要事先考虑清楚。在俄罗斯失败以后，我们开始反思如何来开拓市场、组建团队？2011年，我们开始在欧洲寻找国际化发展道路，并改变了运作模式。波司登要的是走向国际化，而不只是把羽绒服卖出去。正好当时伦敦最繁华的牛津街有个烂尾楼，拍卖价格比较便宜，我们就买下来改造了一下，成立了波司登欧洲总部，在一楼、二楼设有旗舰店，并在2012年伦敦奥运会之前开业。这次的团队以本地人为主，按照“中国品牌，本土设计，全球采购，当地化营销”的模式来运作；将产品定位为波司登男装，而不是羽绒服，面向中高阶层，还加入一些中国元素在里面。旗舰店从去年开业以来发展势头很好，效益也不错。