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出国梦连锁体系利益分配手册 出国梦连锁体系条形码的比例分配原则 a.第一原则：C to B模式一切以客户为中心 客户方便：尊重客户因各种原因，选择大城市或海外分公司签约。 专业服务：以出国梦签约和让客户收到最专业，最方便的服务为第一原则。 地域就近服务：总部在接到客户咨询后，把客户介绍到所属地多个加盟分公司为原则，但最终还是以客户选择和那个分公司签约为属于那个分公司的案例为原则。 b.第二原则：各分公司公平，共享原则 各分公司公平，共享原则 签约利益分配方案 1．加盟方推荐： 加盟方推荐（但没有协助）的客户成功签约后，该加盟方将获得“案例价值”中“20%的市场推广价值”以及“净案例价值”部分中“10%的推荐价值”＝“案例价值”的28％ 2．加盟方推荐+协助： （1）客户在加盟方的推荐、协助下成功地在自己地办公室签约后，该加盟方将获得“案例价值”中“20%的市场推广价值”以及“净案例价值”中“10%的协助价值”和“10%的推荐价值”＝“案例价值”的36％ （2）客户在加盟方的推荐、初步协助下成功地在其他加盟方地办公室签约后，该加盟方将获得“案例价值”中“20%的市场推广价值”以及“净案例价值“中“10%的协助价值”＝“案例价值”的28％；“净案例价值“中“10%的协助价值”属于在那个签约办公室地加盟方＝“案例价值”的8％ 3．加盟方协助+使用办公室： 客户签约时，使用加盟方办公室，加盟方将得到“净案例价值”部分中“10%的协助价值”＝“案例价值”的8％ 4．直接由总部咨询中心推荐客户： 推荐的客户在加盟方所辖区域并在加盟方成功签约后，加盟方将得到“案例价值”中“10%的加盟区域市场推广价值”以及“净案例价值”部分中“10%的协助价值”＝“案例价值”的18％。 5．咨询师推荐： 任何咨询师推荐客户签约成功，都应享受“净案例价值”部分中“10%的推荐价值”作为其业绩（不等于收入）＝“案例价值”的8％ 三、利益分配条形码说明 条形码 投资移民案例价值 成本价值 % 市场推广价值20% 净案例价值80% 区域推广价值 连锁推广价值 预咨询 推荐 协助 咨询签约 签证递交 签证获批 结案 10% 10% 10% 10% 10% 20% 30% 10% 10% 案例释义：案例就是留学、移民、短签、游学等具体业务。 蓝色条形码为市场推广价值，绿色条形码为预咨询价值，红色条形码为具体服务项目产生价值。（前两项为不变案例价值，后一项根据不同的服务项目，按各项目具体利润额分配。） 加盟案例释义：加盟案例就是推荐加盟商加盟出国梦集团拓展市场份额的具体业务。（包含了同行业加盟、非同行业加盟、同行业品牌联动加盟） 蓝色条形码为市场推广价值，绿色条形码为预咨询价值，红色条形码为具体服务项目产生价值（加盟案例价值所有利润均为不变项） 各节点定义： （1）案例价值 = 案例服务费合同价值 + 案例佣金价值 （2）案例服务费合同价值：签订合同中服务费的价值部分 （3）案例佣金价值：一般按市场行情，项目方给予出国梦的佣金部分，在出国梦管理软件中有显示，并随时间动态调整。 （4）成本价值：从第三方获得的案例或是项目的成本费用，具体价值比例根据具体的案例或是项目情况而定；如果案例或是项目不是从第三方获得的，成本价值即为0。 （5）市场推广价值：一般通过总公司，分公司和加盟商的不断市场推广，如：定期举办留学，移民，投资讲座，参加教育展，网络竞价排名，媒体广告投入和渠道开发等。获得来自客户的咨询并签约，案例成功后，我们把“案例价值”的20%归属于“市场推广价值”。 （6）区域推广价值：把“市场推广价值”的二分之一，归属于加盟商的区域推广效应。 （7）连锁推广价值：把“市场推广价值”的二分之一，归属于总公司连锁，整合推广效应。 （8）预咨询价值定义：总公司电话中心（Call Center）7天运作，在接到客户咨询后将潜在客户详细信息录入DCDS系统中，向客户做好前期宣传资料的派发和就近分公司的地址，并将客户信息及时，准确地转给有最大可能签约地咨询师，电话中心将获得“净案例价值”中10％的“预咨询价值”。 （9）推荐价值定义：一般是指介绍潜在客户，并且此客户最终与出国梦签约成功。 （10）协助价值定义：一般是指通过协助出国梦认可的咨询师，顺利使客户与出国梦成功签约。一般协助的人是使用自己所属的加盟方办公室完成签约的。 （11）咨询签约价值定义：咨询