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关于策划的故事  我大学毕业在一家公司的策划部工作。部长对我们几个新人说：“公司要做个全国促销方案的策划，时间是一周，董事长要亲自过目。大家都是年轻人，好好抓住这个机会。” 冥思苦想之后，我决定在策划方案的数量上超过别人。在规定的时间里，我把四份方案交给了部长。几天后，部长告诉我，董事长要我去他办公室。 屋里坐着一个和蔼的老人，“坐下来，小伙子，我有个故事要讲给你听。” “‘森林之王’老虎一胎产下两个宝宝，所有的动物都来祝贺，惟有老鼠不以为然。因为它刚刚产下10只老鼠，觉得‘森林之王’不如它。猴子知道了它的心思，说：老鼠呀，10：2是客观存在，但你忘了，人家的品种比你好得多呀！” “我的故事讲完了，你的四个策划案我看了，也看出你尽了100％的努力。但你忘了，当你把100％的努力投入到四个策划案中的时候，每个方案你只有25％的努力，而你把100％的努力投入到一个策划案的时候，你得到的是一个100％的策划案！” “数量只是一个标志，质量才是根本，我要的是精品，而不是庸作，哪怕你有很多。”两年后当我坐上策划部主任的时候，我对手下也经常如是说。 当我由策划部调到经营部。这一年，公司董事会决定，由现任中层各自率领自己的团队开展为期一年的工作，自负盈亏，做的好，年终奖励，做得不好，末位淘汰。很快，公司将分管的城市名单分配下来，看到分到我手里的几个城市，心里不禁凉了半截，全是偏远不发达地区，这不明摆着是为难人吗？第二天，我就向公司递交了辞职申请。 董事长又一次把我叫进了办公室。 “盘子里有3块西瓜，一块300克，另两块都是200克，你要哪块？” “我要大的，要300克的。”我赌气地说。 “好！那我要200克的，我们一起吃，我的相对小些，所以我先吃完，那么盘里剩下的应该给我吧。你刚才赌气要大的，想占便宜，但是结果呢？是我吃了亏吃到小的，但是我两块可是400克呀，比你要占便宜呀！” “同样，你并没有了解那些城市的本质，为什么就断定那里没有市场前景呢？表面的东西可以迷惑人的，但是一个成功的商人不会被表面的大小好坏迷惑，市场是做出来的，不分大小好坏的。这是你的辞职信，你可以重新选择递交或收回。” 在我被破格提升为公司高级管理人员的当天，董事长在办公室给我讲了第三个故事：“在一个仓库里，几个人把一块手表掉了，大家竭力寻找，却怎么也找不到，后来……” 我没想到是这样一个老掉牙的故事，就插言到：“后来一个小孩趁这几个人休息的时候来到仓库，趴在地下，找到了那个手表，因为他用耳朵听到手表滴滴答答的声音……” “很好，看来你听过这个故事，但是你明白这个故事吗？” “当然知道，就是要我们学会倾听，倾听可以发现许多意想不到的事情！” “没错，但是你在倾听我说吗？孩子，自信是商人成功的标志，但自信和自负是不同的。你现在是公司的高级管理人员，如果你不去倾听来自员工的话，你将和市场脱节。懂吗？” 从此，这个故事一直跟随着我，我要求自己具备自信的同时，更要具备亲和力。 分析：这位营销员出身的经理是幸运的，因为他有一位好的领路人，可是，如果没有这个引路人，你也能像他那样学会专注，学会挖掘，学会倾听吗？ 提示：专注于工作，透过表面挖掘深层的机会，倾听下属的意见，你的工作会变得更加轻松。 　营销方案 营销方案是什么？ 　　营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 营销方案的作用 　　营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 营销方案的特点 　　营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 营销方案的的类别 　　营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 营销方案的主题和分析 　　根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。　　营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。　　　1.项目市场分析　　宏观环境状况:　　主要包括宏观经