mm003 新产品的上市与营销管理2009v1.0(学员).ppt

华成培训研发管理系列课程之MM003 课程目录 华成研发管理咨询公司简介 华成研发咨询定位于为中国企业提供创新管理、市场管理、研发管理方面的专业培训和管理咨询服务 公司目前有20多名讲师和咨询顾问，30多名培训顾问，在深圳和北京均设有办公室 公司的核心理念：专业、务实、创新 自2001年以来，已经为超过2000家企业提供了专业的研发管理培训和咨询服务 华成对企业核心价值链的理解 课程清单（一） 课程清单（二） 课程清单（三） 课程清单（四） 单元一、案例分析 课程目录 案例分析 各小组研讨总结公司目前在新产品的上市和营销管理过程中存在的主要主要问题有哪些？每个小组派一名代表上台分享。 新产品上市究竟要解决哪些问题? 产品的市场定位与竞争策略制定 产品的试销验证――如何形成打法 产品市场的规划与销售战术的落地 成熟的打法如何在全国快速落地 销售队伍的准备和销售资料包的制定 BtoB＆BtoC在产品的上市策略上有何区别 目标客户群不同 BtoB是面向的企业或行业用户 BtoC面向的是个人用户 项目的标的的大小不同 BtoB一般标的较大 BtoC一般标的较小 项目的运作方式不同 BtoB客户有标准的采购流程 BtoC一般个人决策，快速 业界公司在新产品上市和营销管理方面存在的问题 产品定位不清晰，缺乏明显的竞争策略 缺乏试销过程的监控（试销要慢，全国要快） 没有形成产品上市之前的Chec