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面对市场营销的国际第三方物流市场细分研究.pdf
技术与方法 物流技术2014年第33卷第11期(总第314期)
doi：lO．3969／i．issn．1005—152X．2014．11．1O8
面对市场营销的国际第三方物流市场细分研究
单文慧
(内蒙古商贸职业学院，内蒙古 呼和浩特 010070)
[摘 要】将市场营销的基本理论引入到国际第三方物流企业的市场细分中，在ABC分类法的基础上通过灰色关联法对B类
营销细分市场进行再次细分，以期得到国际物流企业对第三方物流市场的深入了解。通过实例分析验证了细分方法的可行性和
可靠性，最后提出细分营销市场后国际物流企业可以采取的3PL市场开发策略。
[关键词】国际物流企业；市场营销；第三方物流；市场细分
[中图分类~-1F274 [文献标识码lA [文章编号11005—152X(2014)11-0316—03
StudyonM arketing—orientedSegmentationofInternationalTPL Market
ShanWenhui
(InnerMongoliaVocationalCollegeofBusiness，Hohhot010070，China)
Abstract：Inthispaper，weintroducedthebasicmarketingtheoryintothesegmentationoftheinternationalTPLmarket．thenonthe
basisoftheABCsystem，andfurthersegmentedtheclass-Bmarketusingthegreycorrelationmethod．Nextthroughanempiricalanalysis，we
demonstratedthefeasibilityandreliabilityofthemethod．
Keywords：internationallogisticsenterprise；marketing；TPL；marketsegmentation
(1)分析国际物流企业营销优势。以国际物流企业营销
1 引言 优势这一 自身条件为出发点，将其拥有的市场营销优势分解
为核心产品优势 、企业规模优势、物流成本优势、运输质量和
国际物流是组织货物在不同国家间进行流动的物流活
速度优势、配送优势 、增值服务优势等。假设该国际物流企业
动。随着我国跨国企业数量及国际贸易的飞速增长，国际物
拥有m项市场营销优势
流业务发展非常迅速。然而，与西方发达国家的国际物流企
(2)按ABC法进行分类。本文采取物流企业通常使用的
业相比，我国国际物流企业仍然存在诸多问题。其中国际物
ABC分类法对客户市场进行划分。划分依据见表 1。
流企业对 自身在3PL市场中定位的不准确表现得尤为突出，
表l3PL市场的ABc分类划分方法
而这一现象是我国国际物流企业对市场营销机制下3PL市场
细分的不准确造成的u。因此对我国国际物流企业面对市场 类别特点
分 占国
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