深圳展会总结报告.pptVIP

深圳礼品展总结 消费推广事业部 2012.10 深圳礼品展—整体概况 展会信息 名称：第20届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会 时 间：2012年10月22日-25日 同方展位：5层中厅 场地规格：2M*18M（3个2M*6M的整体装饰）  现场展台 展位在五层，主办方进行较多宣传，并且把派发礼品的区域设置在五层，但实际客流相对一、二层依然较少 主体搭建于21日上午完成，细节修饰进行到当天夜里10点 现场实际效果超出了效果图显示，拼接大屏非常炫目。细节处理较好 三名临促培训到位，工作积极主动  深圳礼品展—效果图 展位效果图 资料准备 前期准备及分工 人员配备 人员 数量 职责 到位时间 支持部门 人员 技术支持 1 现场产品调试及客户技术咨询 10月21日（设备调试） 产品/研发 赵峥 销售 6 销售咨询及相关客户信息收集 10月21日 销售 蔡鑫亮、姜凤虎、灵思睿杰4人 礼仪 3 引导客流体验产品及发放宣传品 10月22日 消费市场 临时 会务 2 现场搭建管理、协调会务，保证展会顺利进行 10月21日 消费市场 曾妮、陈丽、原晓赟 用途 名称 数量 负责部门 提供人 播放文件 产品宣传片 2 消费市场 原晓赟 本地播放高清视频 若干 产品/研发 赵峥 演示 灵悦（配线） 7 消费市场 原晓赟 8G优盘(TF卡) 3 消费市场 原晓赟 平板及智能机 2 产品/研发 赵峥 路由器 2 产品/研发 赵峥 展示 灵悦 3 消费市场 原晓赟 礼品包装 5 消费市场 原晓赟 灵悦S、无线键鼠 2 产品/研发 赵峥 新一代灵悦 2 产品/研发 赵峥 销售 灵悦 50 销售 蔡鑫亮 票据 若干　 销售 蔡鑫亮 物料 宣传册 1000 消费市场 原晓赟 礼品袋 500 消费市场 原晓赟 折页 4000 消费市场 原晓赟 深圳礼品展—现场掠影 展位整体效果 展位局部效果 深圳礼品展—现场掠影 大家都耐心 为客户讲解 展位前络绎不绝的客户 深圳礼品展—数据统计 样品销售及相关数据 共计销售样品45台，其中10台为个人购买，35台为公司购买，最多的上饶一家投资公司一次性购买4台 共计发放宣传资料4,400份，来展区咨询的客户约为1,500人 据展会期间收取的名片统计，共有意向客户300家，其中重点意向客户110家 后续跟进 客户：由灵思睿杰同事负责跟进 购买样品的客户由灵思睿杰杨嘉具体负责跟进 其他客户初步沟通由灵思睿杰薄珊珊跟进初筛，如有意向度较高的客户由杨嘉负责跟进 产品：软硬件问题销售部门负责汇总并组织与产品的沟通会 根据展会期间大家讲解及演示经验，总结软硬件方面的问题，与研发及产品部门沟通改进 谢谢 此类产品在礼品市场上的认知度还不高，感兴趣的客户很多，礼品市场潜力巨大 价格是礼品公司比较顾虑的因素，普遍感觉单价过高（特别是较懂的客户） 产品在实操过程中确实还存在需要改进的地方，需要优化软硬件平台，提升客户体验。 深圳礼品展—问题反馈 通过与众多礼品公司客户的沟通，我们发现：