2013团队奖励机制Microsoft Word 文档.docVIP

2013年的营销部绩效考核方案 考核原则：公平、公正、公开 考核目标： 年度总目标283.2万（1180户*2400元/年），考核时间：2013年12月31日 月度目标：详见月度目标分解表，考核时间每月月底 销售员业绩：总额：138.4万（577户） 净增103.44万（431 户） 撤 35.04 万(146户) 新装客户考核办法 月 份 跨 度 完成目标 超出目标部分 每月目标/人 提成办法 此范围 奖励办法 此范围 奖励办法 1---3月 1.5万 享受正常提成，详见营销政策。 1.5万—2万 在享受正常提成基础上，再给予此范围营业额10%的奖励 2万以上 在享受正常提成基础上，再给予此范围营业额15%的奖励 4---6月 1.2万 1.2---1.5万 1.5万以上 7---9月 1.2万 1.2---1.5万 1.5万以上 10--12月 2万 2万—2.5万 2.5万以上 备注 个人未完成以上规定的月份目标，按总营业额10%.提成，剩下5%由财务暂时保管。个人年底完成年度目标返还给本人，未完成但部门完成，由部门领取作为部门经费。 以当月回款额为考核基数。 新人前三个月分别按总目标的30%，50%,80%.执行，连续两个月零业绩自动离职。 老客户续费考核办法： 二期续费享受5%.提成。 小组长考核办法 月 份 跨 度 完成目标 超出目标部分 每月目标/组 奖励办法 此范围 奖励办法 此范围 奖励办法 1---3月 6万 小组总营业额0.5%。 6万—7万 在享受小组总营业额奖励的基础上，再给予此范围营业额1%的奖励 7万以上 在享受小组总营业额奖励的基础上，再给予此范围营业额1%的奖励 4---6月 4.8万 4.8--6万 6万以上 7---9月 4.8万 4.8---6万 6万以上 10--12月 8万 8—10万 10万以上 备注 小组未完成以上规定的月份目标，无奖励。（晨会夕会各表演一个节目不重复）小组搞卫生半个月。 以当月回款额为考核基数。 营销经理考核 月 份 跨 度 完成目标 超出目标部分 每月目标/部门 提成办法 此范围 奖励办法 此范围 奖励办法 1---3月 12万 享受正常0.5%提成。 12万—14万 在享受正常提成的基础上，再给予此范围营业额0.5%的奖励 14万以上 在享受正常提成的基础上，再给予此范围营业额1%的奖励 4---6月 9.6万 9.6--12万 12万以上 7---9月 9.6万 9.6---12万 12万以上 10--12月 16万 16—20万 20万以上 备注 业务部未完成以上规定的月份目标，无奖励。对营销经理的惩罚措施由总经理制定。 2. 以当月回款额为考核基数。 年度目标达成后的其它奖励机制。 业务部所有扣掉的5%的提成全部返还业务部(个人年度任务如完成先返给个人)。 业务部完成目标后2014年基本工资会跟据个人目标完成数量的多少不同程度的增加。 2014年基本工资增加比例 金 额 万 17---20 20---25 25---30 30万以上 增 加 数 量 200元 300 400 500 营销部管理规章制度 早会夕会制度 营销人员每天早上8点到营销部参加早会，早会重点检查工作日志（工作日志需要在头天夕会介绍后进行整理规范），并汇报当天客户拜访的线路计划。 营销人员每天下午5:30分到营销部参加夕会，夕会重点汇报当天工作情况，如：客户拜访的线路，客户拜访的数量，意向客户，需要报备的客户，存在的问题、是否需要营销支持以及一天的工作的感受。 每天“两会”必须准时参加，却有特殊情况不能参加的必须提前给营销经理或主管请假，并说明理由， 每人每月只允许3次不参加早会或夕会，迟到一次罚款5元，缺席一次罚款10元，依次类推，如果当月月底目标完成、可免除罚款。 片区划分及客户报备制度 片区划分 每个销售人员在每月前10天只可在自己片区拜访客户、后半月可以夸片区。 客户报备 报备原则：“谁报备早归谁” 认真填写客户报备单，张贴于报备墙上，并于当天夕会进行汇报。 报备标准：时间、店名、店主姓名、联系方式（电话号码后4位）。 日志管理制度 认真填写工作日志 每天夕会后必须认真填写工作日志，并于第二天早会时上交工作日志 最低客户拜访量 每天最少拜访20个户，详细记录拜访的线路、时间、店主姓名、联系方式（详细）、与客户洽谈程度、对客户的评价（百分制）以及后续的跟进计划。 筛选意向客户 在每天拜访的20个客户中精选出3---5个有意向的客户，重点跟踪， 日志管理 不能按时