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“伯乐行动”增员面谈师培训 （内勤） 李永刚 1 为什么要开展“伯乐行动”  个人的几点感触：  1、为什么高产会越来签单越少？回收越来越少？  市场流动性的原因  未能区分客户的原因  高端业务员少的原因  2、如何改变目前保险业的困境？  增进高端业务员  区分业务员（绩优、）  区分客户（富豪级、中小企业家级、工商个体户级、自由职业 者级、政府官员级、企业高管级、全职太太级、离退休人员级、 农民级）  3、团队的“千里马”少，应该是“伯乐”的事 2 为什么要开展“伯乐行动”  个人的几点感触：  增员有两个部分是最重要的  一、增员意愿 （走出去）  意愿百分百 技巧无极限  意愿决定态度 态度决定技巧  二、职业规划（增进来）  定位  目标  通道 3 什么是“伯乐行动”  行动口号：千里马易求 伯乐难寻  行动时间：  行动目的：  激发外勤强烈的增员意愿  锻炼内勤管理干部的专业化（面试能力）  培养主管的专业化（面试能力）  行动理念：解放思想、竞争、激励、淘汰 4 发展方式  一、“伯乐行动”增员项目形式  周期：1个月（准备2天、培训2天、启动1天，过程2周）  关键点：氛围调动、面试官培训  效果：增员质量最好，留存最高，实现人力翻翻  二、“狂飙48小时”再造新**项目  周期：1周（准备1天、培训1天、拜访2天、面试2天）  关键点：氛围调动、面试官功力  效果：实现培训人力与参训人力相当（培训人力翻翻），如果 再加一周创说会，可实现上岗人力翻翻。  三、常态化增员  关键点：外勤面谈师的培训、增员人的工具使用（增员相册） 5 “伯乐行动”推动要点 氛围驱动 目标推动 组织发展 过程推动 技能推动 6 过程推动的概念  对于寿险营销来讲，过程推动就 是指活动管理  提高业务员的工作计划性，以养 成正确的工作习惯  活动管理有利于保持稳定的高业 绩  活动管理其实就是找到营销员工 作中的问题点，提升业务自我分 析、自我解决问题的能力  作为非现场管理的必要手段，活 动管理有利于主管的工作追踪 7 十大增员来源提示录 来 源 名