创新的商业模式要经得过金钱和良心的考验.pdfVIP

声明：文章属个人原创，请尊重个人著作权，转载请保持文章内容完整并注明文章来源。@益友方进 创新的商业模式要经得过金钱和良心的考验，评几种电子商务的创新模式 在电子商务和移动互联网发展迅猛，各种创新商业模式层出不穷的形势下，作为一个互联网从业者及已经 创业过几年的创业者来谈谈自己对此的思考，主要结合时下几种现存的创新商业模式来讲： 团购网：渠道型；事实证明团购这种利用大流量关注、聚焦少量价格促销产品、对商家、团购网站、消费 者几方面都可能构成一种多赢的局面，所以可以说是一种成功的创新商业模式，即靠流量变现广告宣传费、 商品差价、款项账期，聚划算可以说是这里面的成功代表。 但有很大型的互联网公司做团购网都亏损和失 败了，个人认为是没有经得起金钱的考验，盲目扩张、不考虑现金流，不考虑投入产出比，其实开始就有 很多小而美的团购赚了很多钱的，即使千团万团大战，如果这些团购网站能结合自己的优势细分领域或专 注地区，量入而出，不一定会失败。 还有一种情况是有些团购网的负责人携款失踪，这就是团购渠道特点， 即先收消费者款项，到完全付给商家这期间有一段时间差，这给某些居心不良的人提供了条件，他们经受 不起良心的考验。 返利网：渠道型：也有叫返现网、积分网、购物网的；这种 CPS 的商业模式确实受到很多电商的欢迎。正 宗的返利模式是返利网或返现网这种的渠道通过给商家带去销售，拿到商家给的提成，并从提成中给少量 部分到购买商品的消费者，这样就构成了商家、返利网、消费者多赢的局面，这种创新商业模式，个人非 常认同，它有很强的粘性，消费者一旦注册了，形成习惯，那么一个注册会员就非常的有价值，因为积分 或者返现可以累积，而且这种渠道对消费者相对比较安全，直接跟商家交易，资金和服务可以得到不使用 返利网同样的保障，返现的部分确实是额外、透明地获取的。但这种模式有人由于对金钱的贪婪和良心的 抛弃，经过再“创新”，百分百返利、免费购物、省钱+赚钱，涉嫌拉人头、层层批发“未来利润”，被质 疑变相搞传销和非法集资。以全额返利模式为经营方式的浙江省金华市万家购物网站因涉嫌组织、领导传 销活动罪被立案查处。今年 4 月，太平洋直购网在河南被查处；5 月底，福建百分百返利网崩盘；6 月， 温州百业联盟返利网崩盘，江西精彩生活投资发展有限公司原董事长唐庆南，因涉嫌组织领导传销活动罪 被逮捕。目前已有 10 多家返利网站因涉嫌传销被查封。 B2C 购物网：我这里指的是那种渠道性质的，这种商业模式其实已经不算创新了，，在电子商务里面跟钱最 直接，地位也很重要。B2C 不管大型的购物网站还是小型的，倒闭的也最多，我们看到巨头跟巨头合作的 乐酷天、传统行业巨头的大货栈、新型的品聚网，这种注定是一个庞杂、耗资巨大、长期积累才能实现规 模经济的商业模式，所以还要经过长期金钱的考验。个人还是比较看好京东商城和天猫，都是实战派，都 有很强的积累和超前的战略，在某个方面具有比较大的优势，比如京东商城在 3C 领域，天猫在购买群体 和流量、平台成熟方面，当然金钱方面一是看自身的成长，短期可以不盈利，但要有销售额的高成长，现 金流不断进来而且是增长的，二是金钱的外部补血功能，这也取决于自身的运营能力，投资方看到运营情 况发展良好就可能再投钱。 社交分享导购网站：渠道型：以分享内容、图片实现导购的功能，这种商业模式出现在最近一两年，以蘑 菇街、美丽说为典型代表，具备社交分享、商品点评、最终实现导购、团购的变现功能，比单纯的社交网 站离钱要近一些，从自己接触服务过的电商客户就有几家在转型做这类的，应该说有一定的前景，但后期 会面临团购类网站同样的问题，会出现非常多的同类网站，如果没有核心的运营能力和独特优势，没有充 分考虑量入而出、考虑投入、产出比，盲目乐观、烧钱，恐怕最终也经受不住金钱的考验，什么时候没有 现金流了，就意味着倒闭。 另外站在一个创业者的角度，个人觉得良心也可以从对“钱”的处理态度上面，你去融资的时候、使用钱 的时候，有没有“良心”？这个钱有没有中饱私囊，能不能创造更大的价值，会不会让投资人血本无归？ 没有看到清晰的盈利模式前，有没有阶段目标，量入而出，控制风险？ 在商业模式能获得“钱”的情况下， 这个钱是不是你提供服务或商品获取的正当收入，而不是透支未来的“利润”，是可以长期的、合法的获得 的？另外还有在“钱”的分配上，也是要经得起各方的拷问。 一些自己的拙见，恐怕贻笑大方了，益友方进也很期待您自己的心得、高见，与您交流！