第二届营销员大赛策划案2011-11-29.docVIP

全员齐动 呼唤奇迹 ——海经院附属中专第二届营销员大赛 2011年12月 一、活动介绍 为了活跃校园气氛，增强营销技能学习的氛围和增强团队之间的协作能力，让更多的学生参与到实践中来，我们经贸部营销教研组特此举办全校性的营销员大赛（第二届），以此发现和培养营销技能型人才。 此次大赛本着育人，推新，公平，公正的原则，将充分展示营销员的销售能力、专业知识和思维创意。一个实践的机会，一个展示销售魅力的舞台，“全员齐动，呼唤奇迹”——让热爱营销的学生全都行动起来，展现团队的力量。 大赛分两个阶段进行，第一阶段为销售实战，地点定在第一、二、三食堂门口；第二阶段则是决赛阶段，比赛内容分为个人赛和团队PK，最终角逐金牌、银牌、铜牌销售员和优秀销售团队。 二．参赛对象 凡是海口经济学院附属中专的在校学生，不限专业均可参加。 三．参赛要求 参赛团队必须按照比赛规则完成任务。 普通话清晰，具有良好的语言表达能力和文字功底。 具有良好的自我心里调试与自控能力，以及应变能力。 鼓励创新（销售技巧和团队协作的方式）。 要求有专业知识储备。 要有团队意识。 四．评分标准 团队内个人销售业绩与团队协作能力——30分 团队的整体业绩——20分 小组CIS设计（团队口号、销售礼仪、形象设计等）；30分 说明：形象设计包括团队的LOGO（标识）、着装等； 销量和利润的比例；20分 ＊5.现场介绍。（应变能力20分，专业能力30分） ＊6.PPT制作20分。 ＊7.整体形象30分。 （＊部分为决赛增加的考核内容） 五．活动流程 初赛： 宣传及报名时间：2011年12月01日~ 12月06日。以团队形式参加（6人）。 初赛培训时间：2011年12月07日。地点：教一（107）。 参赛产品审核：2011年12月08日~ 12月09日。 初赛时间：2011年12月12日~12月15日。 地 点：第一、二、三食堂门口。 决赛名单公布：2011年12月16日。地点：教一楼梯口。 决赛培训时间：2011年12月19日下午第7、8节。地点：教一（107）。 决赛小组交PPT的时间：2011年12月20日~12月23日。 （23日晚上12点前将PPT发到张老师的邮箱zw22314@163.com）。 决赛时间：2011年12月27日14：15~17：00. 地点：第二报告厅 赛后宣传：2011年12月28日~12月30日。 决赛： 2011年12月26日14：15入场 14：30开始 14：30~14：40主持人开场白，嘉宾及评委的介绍，参赛团队的介绍。 14：40~16：10各个小组的视频短片的播放及PPT的讲解。（按6个团队计划的每个团队15分钟） 16：10~16：30请嘉宾发言。（决赛结束） 16：30请嘉宾颁奖。 宣传方案 1、宣传时段 前期宣传：12.01-12.06（共6张） 中期（决赛前）宣传：11.24-11.26（6张） 后期宣传：12.28-12.30（1张） 2、宣传手段 ——传统宣传方式： （1）海报：分别在教一三个楼梯入口、学三宿舍楼、食堂门口（第一、第二）粘贴(90*60)m海报。 （2）展架：初赛在第一、第二、第三食堂门前摆放X展架。 （5）摊位：各参赛团队的摊位前。 ——利用校广播台、班级Q群、附属中专官方网站等校园媒体对该活动进行积极报道，对友好赞助进行鸣谢（姓名等）。 七．奖项设置 奖 项 数 量（名） 金牌销售员 1 银牌销售员 2 铜牌销售员 3 最佳上镜奖 1 团队奖 一个团队（6人） 优胜奖 10 八．经费预算 物品名称 单价（元） 数量 总额（元） 备注 海报（POP） 60cm*90cm 15 13（张） 195 金牌销售员 80 1（名） 80 银牌销售员 60 2（名） 120 铜牌销售员 50 3（名） 150 优胜奖 10 10（名） 100 最佳上镜奖 30 1（名） 30 团队奖 200 6人组 200 DM的彩色打印 1 5（张） 5 合 计 880 附表1：大赛培训安排表 （为了确保参赛效果，另安排详细的培训，分别由营销教研组的老师进行销售策划方案的培训，推销的集训等。） 培训时间 培训地点 培训项目 指导老师 2011年12月07日 16：30~17：30 教一 （107）室 比赛规划 具体操作 张玮 王大忠 2011年12月23日 16：30~17：30 教一 （107）室 PPT 张玮 海口经济学院附属中专 经贸部营销组 2011年11月日