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区域行销及管理以八大要素构建营业计划.ppt
以八大要素构建营业计划书 一、大纲—每个章节的标题 二、执行要点说明—用一面说明计划中的境况和主要建议。 三、环境分析—描述营业单位所处的情况，包含： 1、过去的销售状况 2、主要竞争对手的背景 3、最近的销售及获利状况 4、机会点 5、不利点 6、公司的优势及弱势 四、目标—量化（5W2H） 例：在天河派5个人于二星期内达成70%的乌龙茶铺货率。共使用50箱派样品。 地点 人员 时间 数量— 目标 事情 成本—代价 WHERI WHO WHEN HOW MUCH WHAT HOW MUCH 五、策略—完成目标的工具、路径 例：目标—增加销售收益 I = P*Q =∑P/N * ∑Q/N （P：单价 Q：数量） 策略—A：提高平均单价目 B：增加销售量 C：增加每个顾客的销售量 以八大要素构建营业计划书 六、替代方案—万一市场改变了怎么办？ 七、战术—执行策略的手段 目标及策略都是概念性和想象，而战术则是实现这些想象的各式手法 八、预算：每一个战术都有价钱 投入多少—取得多少 举例试算：每箱搭赠一瓶乌龙茶 额外收益：增加500箱销售，共销售3000箱 增加营业收入预估：36*500=18000 成本：20*500=10000 额外毛利： 8000 战术成本：1.3*3000=3900 纯收益： 4100 * *
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