三级市场,经济型酒店连锁遗忘的处女地.docVIP

“三级市场”，品牌经济型连锁酒店遗忘的处女地 魏雄兵 随着社会的繁荣，市场经济的发展延伸与拓展，一直以来处于经济发展后半拍的三级市场（县市地区，多指经济不是很发达的城市），也逐步的开始跟上经济发展的步伐。随着处在大中城市发展的企业也开始在三级市场寻找更低成本的发展空间和生产空间，加速发展的商务往来也提升了三级市场日益增长的服务行业的需求。而大中城市服务行业的标准化和统一化，却在短时间难以在三级市场中得到体现，难以为日益增长的需求提供标准化和高品质的服务。但消费者对服务的需求却孕育了无限的市场需求空间，加之三级市场的服务标准普遍缺乏良好的观念和管理标准，这一领域也是服务行业中品牌企业容易忘记和忽略的一个处女地！ 针对品牌经济型连锁酒店而言，三级市场同样具备有良好的发展前景和机遇。三级市场有着一二级市场所具备的各种条件，却很少有一二级市场面对的困境和挑战。经济型品牌连锁酒店的发展和建设所需要的各种硬件，在三级市场不仅仅是可以得到满足而是有充足的资源可以供挑选，有着众多的优势。 首先，房屋，经济型酒店建设的基础，在地点和类型上有着众多的选择。许多八十年代后期和九十年代初期开出的酒店现在已经濒临倒闭，这些酒店有着良好的功能区域构造分布和很好的地理位置，同时政府原办公楼相继的外迁新城也有了更多的资源可供选择，而且现在大都开始面向社会进行出租和出售，甚至是闲置。品牌经济型连锁酒店的入驻不仅仅可以得到地方政府的大力欢迎，也会得到众多投资者的青睐，特别是地方上中小型投资者的大力追捧和拥护！ 第二，改造成本相对低廉，三级市场的劳动力成本相对要低廉的多。装修成本可以在很大程度上节省。如果结合连锁酒店丰富的改造装修经验和装修材料的集团采购供应，在与本地酒店业的竞争中，一开始就有着无与伦比的优势。 第三，经营成本相对较低。无论是从房屋租金、水电成本、工人劳动力成本上，连锁酒店在这里都可以找到最经济和实惠的资源，而其他日常经营用的易耗品则借助总部的统一采购资源有着更低的成本优势。 第四，酒店的住宿价格相对一二级城市根本没有必要降低，或者说大幅的降低，在经济型酒店的一般价格110—180之间，三级市场普遍存在这个价位，但所得到的服务，根本没有相同品牌经济型酒店提供的服务含金量高。加上连锁酒店品牌影响的支撑，消费者对价位的认知和对服务质量的认知更是可以得到较高的期望值回报。 品牌经济性连锁酒店在三级市场的影响可以得到较高的品牌影响力和市场效益回报。 第五，品牌优势。相信品牌的力量和影响，这是消费者逐步的市场消费取向，在三级市场的进入也是对品牌经济型连锁酒店一二级市场消费群体的一个培育，同时也是自身品牌市场影响力和无形资产的累积，是在经济利益上拓展一个全新的蓝海领域。 第六，品牌酒店的采购成本优势和管理水平优势也是在三级市场竞争的绝对性优势。利润的长期性取源于经营管理水平的高效和稳定性！连锁酒店有着酒店服务业长期的管理经验累积，这是一个三级市场中众多地方性企业无法达到和逾越的市场门槛，在竞争上更是一个强有力的核心竞争优势。 市场的拓展是连锁酒店进入三级市场成功的关键环节，制定合适的合作政策和发展模式，是经济型品牌连锁酒店的成功开辟这一市场的基础。 三级市场的推广主要以培育一二级市场的顾客消费群和增加品牌无形资产为主要目的，直接盈利则主要来源于加盟费用和后期管理权益金以及相关物品的供应利润；在企业的发展方面，丝毫不影响品牌连锁酒店在大中城市的发展和布局，在错开竞争对手的同时只要借助自身的资源进行一下整合即可！这样既开辟了一个市场利润空间，在品牌的发展方面也有了一个全新的蓝海空间。 在加盟商家方面，加盟商家可以通过加盟享受品牌集团采购物品的相关优惠和品牌的先进的管理经验，在装修和布局上跟上时代发展的形式。另一方面商家也可以借用品牌的力量在当地市场迅速的占据市场空间，保障入住率的高效率，可谓相得益彰！ 因此，最关键的是市场拓展的策略和政策制定！笔者认为品牌连锁酒店应该在市场拓展策略方面注重如下几点： 以联营加盟为主。 品牌的实力是靠企业竞争力和市场占有率共同组成的！也是企业相辅相成的两个关键！竞争力需要市场占有率来实现效益最大化，而市场占有率要靠竞争力来稳定和促进增长。 联营和加盟是连锁行业常用的成功率较高的合作方式，也是市场占有速度最快的方法。这不仅仅体现在风险共担，互助共赢上，同时也是相互之间优势互补的一个很不错的市场合作方式。一方面，品牌最大限度的利用了品牌自身的资源，最大限度的体现和挖掘了品牌的市场效益源泉，另一方面品牌的市场影响力（即：品牌无形资产）也会得到很大的提升，从而促进品牌的直接效益增长。而合作者也借助品牌的市场影响力最大的发挥了自身资金优势和区域资源优势的价值，可谓皆大欢喜！ 注重市场占有率和管理人员的资源培育。 不容置疑，市场