瑞博比稿经验交流2011.5.29.ppt

促进对方签约信心 在提案完成后，最后着重表达对项目未来必定成功的信心，将帮助开发商建立对我们操作项目的信心。 1 案例：朗诗 背景：朗诗提报接近尾声，我们在做陈述总结时，开发商已被之前提报时的各种手段——“否定空调加湿器”、“真假提报”等深深震撼，但仍有人信心不足，询问我方：“你们认为这么表达我们的项目能让项目值多少钱？”我方一句看似玩笑但坚定的：“我认为这个项目值3万。”一下子将现场气氛推向了高潮，既表现出了我方执行的信心，又给开发商树立了推盘的信心，最终促成签约。 向胡主席学习！----坚定信心比什么都重要。 对于一些大的开发商可能在同一区域拥有很多个项目，那么利用一次成功的提报赢得开发商的认可与信任后，可通过公司整体雄厚实力的体现，从而促成更多项目合作的可能。 战略合作的可能 案例：金地、长城、朗诗等 2 3 一个好的提案首先离不开产品基础上新颖的切入点，作为一切策略及创意的出发原点，切入点的视角应尽量独特。善于发现别人所没有看到的“点”，可以说离提案成功已经不远了。 新颖的切入点 案例：青建。橄榄树 背景：青建?橄榄树项目位于青岛即墨市温泉镇中心西侧大田路、泉海路交汇处，总建筑面积约15万平方米，由300套联排别墅和126套洋房组成， 在此项目之前，对温泉项目有些了解和积累，随后在深入研究了资料后，发现即使在世联的指导下，此项目依然未能逃脱此类项目的最大弊病 资源同一性