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《活动方案》
一：策划方案的目的
为了打造鸿胜家具城品牌形象，提高市场占有率、影响力和美誉度，提升终端销售额和终端竞争力，随着活动启动，各品牌家具最新产品将陆续走进千家万户的生活中，为消费者朋友开启幸福家园的美好生活。
二：策划方案的正文
活动主题：
（ ）
活动内容：
厂家支持超低价格
活动时间：
2011年7月16日-----17日(8:30---21:30)
三：活动筹备流程
1：前期工作（有效客户信息收集）
A：装修小区客户：
由拓展人员、导购员伙伴前去小区正在装修的小区派送本次活动邀请函和DM单给正在装修客户，并做好详细登记记录；（小区地址、单元号、顾客姓名、电话、购买意向、购买家具类型）
B:建材商、装修公司；
通过合作共享形式，购买或互换近期看过建材或咨询装修的客户信息。
C:进店意向客户拦截；
在7月2日之前进店客户，未购买者及时告知相关特卖活动，派发邀请函并留下详细信息。
D:老顾客回访
通过电话营销、短信营销和老客户的沟通，告知相关活动信息，吸引其前往补单。
E:游车广告宣传；
设计制作三台车对当地进行广告宣传，游车路线：县城各街道辖区、发展较好村镇。
2：中期工作；
A:短信营销：
活动期间分批次给收集回的顾客发送营销短信，具体内容详见（短信营销术语）。
B：电话营销；
活动期间分批次给收集回的顾客及老顾客电话，具体内容见（电话营销术语）。
C：物料沟通与申请：
发函予各厂家申请此活动优惠与特价款支持。
与商场负责人沟通并初步确定活动所需物料。
D:交意向金顾客礼品发放：（礼品成本价值在10元左右）
3：后期工作；
物料的跟踪与确认；
活动前两天开始对参与销售人员进行《销售技巧》培训；
活动前一天上午开始布置现场、贴墙贴/地贴/气球/地毯/条幅/门口喷绘；
活动当天上午之前必须搭建好店外舞台。
活动前一天下午5：30全体参加本次活动人员（包括厂家代表）参与动员大会；
四：注意事项
（1）7月1日晚上检查好音响设备是否可用，现场布置是否完整。
（2）7月2日上午8：30以前全体销售员整理好自己的的仪容仪表，带好授带，拿好销售工具，准备迎接顾客。
五：活动优惠政策
1．7月2日前顾客凭邀函来商场并预存10元现金，活动两天可翻10倍使用。(购买金额满2000元以上含2000元方可使用)
2．千人红包抽奖：奖品设置5元、10元、20元、50元、100元、凡下订单都可以参加。
六：顾客进场流程
第1步：顾客凭邀请函在电梯口填写入场登记表。
第2步：顾客自行挑选产品，开单。
第3步：导购员带顾客到收银处交款、千人红包抽奖。
第4步：填写抽奖券并投递。
说明：一等奖1名（现金4888） 二等奖1名（1888元超值家具）
三等奖1名（888元超值家具）
幸运奖10名
耀程策划
2011-06-20
商场总经理确认签字：
品牌飓惠·力憾“弥勒”-----暨红人家私分店开业
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