经销商年度促销计划书(5页).docVIP

经 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、促销背景分析 （一）年度营销战略与销售目标 （略）。 （二）产品竞争态势分析 （略）。 （三）上年度经销商促销工作总结 （略）。 二、年度促销工作规划 （一）促销目标 1．配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。 2．提高公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率。 3．扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。 （二）促销范围 ××地区、××地区。 （三）促销对象 200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商，仅限××、××两个地区。 三、年度促销项目安排 200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。 年度促销项目安排及实施进度表 实施项目 负责人 预估 费用 项目实施进度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 召开产销会议 举办产品说明会 经销商特别奖金 经销商销售竞赛 经销商教育辅导 派遣专卖经销商辅导员 提供目录及POP 发行经销商沟通刊物 补贴经销商 四、经销商促销项目说明 （一）召开产销会议 定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。 （二）举办产品说明会 大多数工业用品的生产